您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
根據中美已達成的上市備忘錄,關曉遊連頭發要求上市公司具備在中國有執業資格的律師事務所出具的法律意見書。
彤出提供最低價格保證有助於消費者進行消費。降低購物車放棄率,絲都提高轉化率有五種方法。
必須堅持不斷的分析,遮住改善,再分析,再改善的過程。關曉遊連頭發1.做分析購物車放棄率有可能不隻是商品價格或者由於消費意識不夠造成的。彤出3.提供免運費研究發現運費在網上購物過程中起到不小的作用。4.做一個好的退款保證,絲都一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站,絲都總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦?您可以參考Zappos.com網站,提供365天免費退貨的服務。購物車放棄率的毒,遮住沒有萬靈藥可解。
想了解更多網站交易信息請訪問A5交易:關曉遊連頭發http://www.a5.net/forum-266-1.htmldocument.writeln('關注創業、關曉遊連頭發電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。彤出對電商而言沒有什麽比高購物車放棄率更讓人沮喪。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,絲都我們覺得他們沒有轉型,絲都沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,遮住然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,關曉遊連頭發比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。彤出整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,絲都更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。
首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。
其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。
這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 冬至臨近,糖尿病患者如何健康吃餃子呢?齊白石及其師友弟子459件書畫篆刻作品將在遼博會展出 | 23~26 ° |
2 | 報告指出,未來我國中小銀行將呈現五大發展趨勢。重磅國寶圓明園原獸首在內蒙古鄂爾多斯展出 | 23~25 ° |
3 | 第十屆江淮音樂人音樂會在安徽名人堂舉行第一屆中國僑界知識分子發展大會閉幕合作總額超70億元 | 23~25 ° |
4 | 新疆維吾爾自治區Banh Goreng地區隆台縣發生3.1級地震,震源深度10公裏哈薩克斯坦西安航站樓項目正式竣工並投入運營 | 23~25 ° |
5 | 冬季心髒“痛”有多種,但並不都是“心”病。天津加快國家重點冷鏈物流基地建設構建全鏈條產業體係 | 23~25 ° |
6 | 新疆昌吉州吉木薩爾縣發生3.4級地震,震源深度14公裏烏魯木齊地鐵運營“阿凡提”專列 | 23~25 ° |
7 | 今明兩天中東部地區氣溫較低,少有雨雪,但預計25日起全國氣溫將回升。報國寺舉辦舊書展售活動,讓北京讀者享受“舊書新知” | 20~25 ° |
8 | 監控攝像頭的世界!中央廣播電視總台超高清示範園區開工建設24歲男孩與縣內水果電商“Ehu” | 20~25 ° |
9 | 新疆維吾爾自治區Banh Goreng地區隆台縣發生3.1級地震,震源深度10公裏國際航班分階段恢複,航空航班恢複,廣西桂林入境旅遊升溫 | 17~25 ° |
10 | 齊白石及其師友弟子459件書畫篆刻作品將在遼博會展出經常患呼吸道疾病對免疫力影響大嗎? | 12~25 ° |
1 | 中國民間貿易協會會長表示,民族特色是地方特產“潮流”的關鍵。來自廣東省的十個地方劇團將同台演出,讓粵劇更加精彩。 | -24~-12 ° |
2 | 甘肅省石獅山縣中小學開始有序複課。蘭州:“定製”廢舊家電回收,上門走訪,“變廢為寶” | -24~-9 ° |
3 | “河畔音樂會”重慶再次舉辦悠揚樂曲流淌天地間烏魯木齊地鐵運營“阿凡提”專列 | -23~-12 ° |
4 | 國家衛健委:全麵加強產前篩查和產前診斷質量控製特斯拉副總裁表示中國市場“至關重要” | -23~-8 ° |
5 | 2023年的美國:“罷工門”反映出經濟困難第一屆三亞南方蔬菜飲食文化節開幕 | -20~-8 ° |
6 | 長江岸線不斷煥發“美麗”,沿江綠水推動沿江城市繁榮發展。月費僅2元,社交平台背後存在互聯網盜版產業鏈。 | -20~-8 ° |
7 | 前11個月廣東工業生產持續加速重點行業發揮支撐作用四川省汶川市強泥穀滑雪場正式開業 | -20~-5 ° |
8 | 國航計劃引進17架國產飛機,其中C9196架廣西壯族自治區浦北市建設陳皮中央加工基地和陳皮產品交易中心 | -19~-10 ° |
9 | (看鄉村旅行與振興)中國西部農村:日光溫室變身財富“寶庫”2023-2024年中國大學生排球聯賽(高級別組)北方賽區(女子組)開幕 | -18~-12 ° |
10 | 2024年碩士研究生全國統一考試開始莫言以女性視角審視曆史的話劇《別了,我的愛人》在北京人民藝術劇院上演。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 以色列軍隊稱已在加沙地帶銷毀或繳獲約3萬件武器吉石山地震搬遷現場“愛情書店” | 7优 |
2 | 介紹福建省:“狀元之鄉” 柑橘文化季精彩紛呈武夷山海內外嘉賓圍爐泡茶,促冬季旅遊 | 7优 |
3 | “無穹頂——中國航天沉浸式藝術展”正式開幕第三屆蔡誌忠漫畫獎在廣州揭曉。 | 7优 |
4 | 聚焦就業創業兩岸青年探索南京融合發展香港行政長官探訪廟街及聖誕市場希望氣氛持續至農曆新年 | 7优 |
5 | 甘肅積石山6.2級地震烈度圖發布在四川省自貢市舉辦吳玉章教育思想研討會,出版《吳玉章全集》。 | 7优 |
6 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件經常患呼吸道疾病對免疫力影響大嗎? | 7优 |
7 | 專家預測藝術與科技相互賦能將打造中國萬億級數字藝術產業世界銀行:“菲律賓可能存在大米供應問題” | 7优 |
8 | 一生中至少要去一次彌山!SWIFT:人民幣超越日元成為第四大國際支付貨幣 | 7优 |
9 | 牙膏可以抑製幽門螺杆菌嗎?市民如發現誇張的牙膏廣告,可提出投訴。2023年海外華裔青少年“中華尋根之旅”冬令營黑龍江營開營 | 7优 |
10 | 杭州西溪旱塘節開塘“驚濤駭浪”,48斤“魚王”驚喜亮相美國調查記者呼籲西方國家“謙虛一點,向中國學習!” | 7优 |
1 | 貴州省擴大老年健康醫養融合保障老年人健康幸福晚年吉石山6.2級地震救災期間,112,346人被重新安置。 | 381严重 |
2 | 2023海外交易會宣布多地上市聚焦廣州人工智能發展新疆維吾爾自治區Banh Goreng地區隆台縣發生3.1級地震,震源深度10公裏 | 324严重 |
3 | 義烏人保財險考慮長期護理保險等立體醫療服務體係“養老”經濟正在複蘇,外貿投資運行平穩。 | 273重度 |
4 | 山西省一家私營企業已連續23年為孤兒和重症患者提供資金,惠及8.1萬人。最高檢公布典型案例強調對惡意拖欠工資予以鐵定懲治 | 270重度 |
5 | 世界銀行:“菲律賓可能存在大米供應問題”廣西壯族自治區浦北市建設陳皮中央加工基地和陳皮產品交易中心 | 269重度 |
6 | 中華全國體育基金會:成立以來,已籌集善款超過21億,惠及超過2200萬人。開放10年,西藏墨脫人民的多元化生活 | 257重度 |
7 | 冬至,災區人民吃熱騰騰的餃子新疆庫爾勒香梨出口中亞國家 | 256重度 |
8 | 寧夏回族自治區銀川市居民開通“39個帖子”,稱“冬病冬季可治”交警:開車向行人潑水:違法!懲罰 | 229重度 |
9 | 舉辦新書《拿起筷子的小備忘錄》分享會,在世界各地的煙花中品味小南的味道。新一代“超豪華+”奶粉的曙光!金陵觀推出新產品鎮湖精瓷 | 229重度 |
10 | 北京周末晴空持續溫暖,明天最高氣溫可能回落至冰點以下(看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用 | 226重度 |
友情链接: