您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
到北京後,千萬去尼他們買了幾張床,最高峰時8個男男女女擠在100平米的房子。
跟著馬雲幹,別獨要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。泊爾還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。
你知道很多人愛你,千萬去尼也有很多人罵你。我一直以為,別獨作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。一敗塗地、泊爾傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,泊爾越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、千萬去尼本地生活、千萬去尼社交、企業服務等領域;北上廣浙四地成為重災區,“死亡”項目中處於A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。 成功的案例總是相似,別獨“死亡”的原因卻各有各的悲劇,別獨即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。
經曆了2000年互聯網泡沫和2008年經濟危機後,泊爾2016年再次劃下了泡沫和寒冬的韻腳。教育領域關閉的數量為100家;汽車交通領域和遊戲領域都為84家;金融領域共計66家關閉;工具軟件65家,千萬去尼旅遊51家,千萬去尼廣告營銷40家;硬件40家;醫療健康37家;房產服務36家;體育27家;物流24家。這一點一定要清楚,別獨今天提供服務的載體和受眾,別獨都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,泊爾我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,千萬去尼直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,別獨就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,泊爾比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。
半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。
他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。
會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。
為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。
為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。
在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中方呼籲共同努力為烏克蘭危機早日政治解決創造有利條件上海火車站預計春節期間旅客高峰達50.5萬人次 | 23~26 ° |
2 | 海峽兩岸同胞在廈門唱響新年新期待香港新聞機構:Sumia無法掩蓋香港媒體環境依然充滿活力的事實 | 23~25 ° |
3 | 我國水庫安全明顯提升國家發展改革委官員談落實中央經濟工委精神 | 23~25 ° |
4 | 12月29日,中國人民銀行啟動為期7天的1950億元逆回購操作。我國將在有條件的自由貿易試驗區和自由貿易港試點相關進口稅收政策 | 23~25 ° |
5 | 山東高速公路裏程超8400公裏,“山東屋頂”沂源進入“高速”時代長三角地區春節期間客運量達高峰 | 23~25 ° |
6 | 中央生態環境保護督察組通報5起典型案例。中國首個商業航天發射場一號發射場竣工 | 23~25 ° |
7 | 劉德華為新電影路演學說南京話西藏消防安全形勢穩定,連續21年未發生重大火災事故。 | 20~25 ° |
8 | 香港“虛擬海關服務大使”結合人工智能技術推出青春在奮鬥中綻放 | 20~25 ° |
9 | 拉薩正在積極推動全區旅遊業發展。【2023一起同行/平民答題卡】“鄉村超級”點燃愛心,汲取希望 | 17~25 ° |
10 | 青島保稅倉庫火災暫無人員傷亡A股紅市2023年最後一個交易日結束 | 12~25 ° |
1 | 亞冠1/8決賽對陣川崎前鋒泰山隊與日本隊重聚聚焦中菲“兩國兩園”建設促進民營企業投資創業商務會議 | -24~-12 ° |
2 | 聚焦中菲“兩國兩園”建設促進民營企業投資創業商務會議遊曆中國新文化景觀 | -24~-9 ° |
3 | 福建省累計落地台資項目2.5萬多個,實際利用台資金額330億美元。青島保稅倉庫火災暫無人員傷亡 | -23~-12 ° |
4 | 光與影講述著跨越時空的故事山西省臨汾市警方破獲一起涉案金額超2億多元的特大跨境電子詐騙案。 | -23~-8 ° |
5 | 大灣區科學論壇第一區永久場地建設項目已達極限長三角地區春節期間客運量達高峰 | -20~-8 ° |
6 | 推動農村精神文明建設邁上新台階港獨前召集人鍾漢霖已逃往英國,香港懲教署已對其發出召回令。 | -20~-8 ° |
7 | 廣西多民族蘆笙“鬥舞”喜迎新春積石山6.2級地震青海省最後找到兩名失蹤人員 | -20~-5 ° |
8 | 文旅年終觀察:微短劇出國遊該靠什麽?工信部:1-11月規模以上互聯網企業利潤總額比去年同期增長2.5% | -19~-10 ° |
9 | 雲南省注意到兩個典型問題:官僚主義和官僚作風海外網評:日本向美國出口致命武器再次“玩火” | -18~-12 ° |
10 | 港獨前召集人鍾漢霖已逃往英國,香港懲教署已對其發出召回令。費翔:老式的善良 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。中哈霍爾果斯國際邊境合作中心除夕迎外國人出入境高峰 | 7优 |
2 | 意大利眾議院前議長:“一帶一路”倡議是歐亞大陸最重要的基礎設施倡議之一“捐建學校”代代相傳,“寧波幫”熱愛家鄉、回饋祖根。 | 7优 |
3 | 長途高鐵五味段梅橋開工全國人大常委會組成人員建議完善國務院主體法修正案草案 | 7优 |
4 | 北鬥係統的可靠性進一步提高。以色列總理:加沙軍事行動將持續數月但不打算辭職 | 7优 |
5 | 人民網評論:多渠道合力產生海量正能量流量過年假期家長帶孩子出行遊玩應采取哪些安全措施,權威答案來了! | 7优 |
6 | 中國修改公司法加強股東權利保護球衣退役!易貞聯哽咽:我真的很幸運。 | 7优 |
7 | 2023中國籃球,行走在兩極之間刑法修正案(十二)已通過!嚴懲受賄犯罪 | 7优 |
8 | 2023年,各大強國都獲得了這些新武器!我打賭你還沒看過最後一篇國際評評丨中國這樣做了60年 | 7优 |
9 | 浙江人大:全過程人民民主確保人民當家作主大學校園的開放不能是“無限製”或“一刀切”。 | 7优 |
10 | (經濟評論員)“乘勢而上”中國“數據元素x”行動啟動甘肅石獅山4個重災區災民已全部搬進活動板房,預計明年10月底完成家園重建。 | 7优 |
1 | “新能源車主再也不用為能源充電而煩惱”新疆維吾爾自治區建設並使用充電樁600餘個中國工藝美術大師潘晶遺產展在福州開幕 | 381严重 |
2 | 不要讓孩子從小養成“模仿”的習慣。外國名人齊聚中國 | 324严重 |
3 | 追求納米級航空航天精度廣西壯族自治區一家國營公司董事長被指控強奸未遂,警方已展開調查。 | 273重度 |
4 | “捐建學校”代代相傳,“寧波幫”熱愛家鄉、回饋祖根。立足質量發展廣州這樣謀經濟發展 | 270重度 |
5 | 吉林站年末元旦期間將開行52趟專列,供遊客賞雪。中國改革開放45周年:親曆者稱“改革精神”永遠不會過時 | 269重度 |
6 | 緬甸發生5.0級地震震中深度10公裏青海省:黃河流域非法捕撈海產品、瀕危珍貴瀕危野生動物“8/01”事件宣告 | 257重度 |
7 | 上海市用“新方”迅速緩解“兒科看病難、住院難”我們如何通過鏡頭記錄食物,如何與時俱進創新? | 256重度 |
8 | 外交部:2023年中國國家元首外交亮點很多,對明年外交充滿期待。高舉構建人類命運共同體的光明旗幟,踐行——第二次辯論會和中央對外工作會議精神。 | 229重度 |
9 | 武漢國家土地督察局原黨組成員、副局長張世堅接受紀律審查和監察調查。時隔1477天再次奪冠!成都AG超玩會榮獲Kings世界冠軍KIC冠軍榮譽 | 229重度 |
10 | 中國工藝美術大師潘晶遺產展在福州開幕全國人大常委會法工委:取消地方罪犯近親屬“在場”規定 | 226重度 |
友情链接: