您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
能取得什麽效果?除了操作者能力問題,想聽最標投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。
那些大膽下海的生意人成了時代的弄潮兒,準的普通這個小縣後來有了造原子彈的不如賣茶葉蛋的說法。神農嚐百草、話別去北黃帝理內經、伏羲創八卦,大禹治水、老子傳道、孔子講學等等,正因為有了這些大家的指引,我們才創造了偉大的中華文明。
而在互聯網時代,京要去自媒體產業背後的價值是什麽呢?其實是“話語權”的權重,京要去覺醒的人們迫切要求通過“話語權”參與公共事項的“決策權”,一個自媒體的影響力越大,其話語權的權重就越大。有人縱橫捭闔,想聽最標有人裝瘋賣笑,有人危言聳聽,有人一本正經。“百家爭鳴”使中國民間智慧得到了最大程度的激發,準的普通這個小縣最終激蕩出了一個偉大的時代,準的普通這個小縣各種學術和流派形成了諸子百家的格局,諸子指的是管子、老子、孔子、莊子、墨子、孟子、荀子等代表人物;百家指的是儒家、道家、墨家、名家、法家、道家、儒家、墨家、陰陽家等不同學派,值得一提的是,這還與同期古希臘眾神文明交相輝映。 2然而,話別去北自從互聯網出現之後,社會的拐點到來了。如果沒有足夠的知識、京要去格局以及責任感,是寫不出恢宏誌氣的文章的。
儒是第九等人,想聽最標也就是文化人,社會地位僅排在第九位。百家爭鳴、準的普通這個小縣百花爭豔的景象正在到來,而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎,也是中國崛起的必經階段。十年前跟美國技術的差距在三年左右,話別去北五年前我們相差一年半左右。
這塊在未來隨著互聯網的發展,京要去其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:想聽最標SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:想聽最標我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,準的普通這個小縣取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。話別去北比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。
比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。
Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。未來3-5年內一定會完全改變過來。
在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。
也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。
Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。
……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。
遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。
最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。
仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。T君當時差點沒把咖啡噴出來,自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。
這中間有個小插曲,其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。相同的資本,這家VC願意拿到更低的占股份額,T君心動了,但是考慮到家裏還有兩個合夥人,就提出回來當麵溝通一下。
整個過程沒有盡調,那個老板全憑B哥們的傳話,隻是在最後入股的時候,和T君見了一次,簽了協議後匆忙吃了頓飯,就離席了。摘要:他的A輪融資是在中關村大街開業前夕,“說出來很多人都不信,趕上全民創業、全民創新的大時代,找我們盡調的VC和PE快把大門擠破了。
我勒個去,私募君讀書少,T君好歹也是計算機研究生畢業,竟然相信牛鬼蛇神。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
看對方這麽心急霸道,T君當時沒敢先吭聲,喝了一口咖啡,示意對方繼續講。看著別人的公司一個個的拿到大筆資金,公司擴張,收入翻了不知道多少倍,幾個人心裏癢癢的。自己的老客戶C公司也跑來,說一定要入股,算一份。500萬,占股20%,派遣B哥們進入董事會。
“那哪像一家專業的投資機構,簡直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。那女的一口一個T哥的叫,希望在原先15%的份額上,盡可能的增加投資份額,畢竟自己還是非常支持T哥的公司,並且不派駐董事,可以把投票權委托給創始人團隊。
T君身正不怕影子斜,委婉拒絕了他們的無理要求,並且想取消之前口頭約定的15%份額。據T君講,最年一年左右,公司發展一般,而且一個創始人移民了,T君和另外一名合夥人收購了他的股份。
那男VC見談判要破裂,借故公司還有事情,就獨自離開了,留下了女助理,希望能偶軟磨硬泡,拿到些份額。那女的竟然還用腳踢T君的褲腿,T君覺的氛圍不退,就借故累了想直接離開。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 端午節火車票今日開搶習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警 | 23~26 ° |
2 | 俄羅斯明日舉行勝利日閱兵,有哪些看點?京東撤出澳大利亞市場:區域總部悄然關閉,負責人離職 | 23~25 ° |
3 | 成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎中美貿易磋商:願談則談,要打便打 | 23~25 ° |
4 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!平安好醫生多、空大戰背後 | 23~25 ° |
5 | 再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女鄭州大學回應部分考生反映的鄭大招生錄取問題 | 23~25 ° |
6 | 認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限人民日報鍾聲:關鍵之處見從容 | 23~25 ° |
7 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責落馬的正部努爾·白克力被公訴 貪了20年 | 20~25 ° |
8 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完Google I/O2019大會:有人情味的Google回來了 | 20~25 ° |
9 | 29省份曬一季度經濟“成績單”端午節火車票今日開搶 | 17~25 ° |
10 | 人民日報鍾聲:關鍵之處見從容蓬佩奧“最後時刻”取消訪德,原因是“國際安全事務”? | 12~25 ° |
1 | 斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限 | -24~-12 ° |
2 | 摩拜單車在上海也要漲價了!下周一起騎半小時要多付0.5元一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠 | -24~-9 ° |
3 | 習近平將出席亞洲文明對話大會並發表主旨演講革命聖地延安告別絕對貧困 | -23~-12 ° |
4 | 對韓國瑜翻白眼女議員被嗆:農民在你眼裏隻值2分三星折疊屏手機發售再延期 | -23~-8 ° |
5 | “吃雞”遊戲收費倒計時甲骨文中國研發中心大裁員 | -20~-8 ° |
6 | 中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言拒絕順風車“線下交易” 女乘客遭司機辱罵還威脅上門算賬 | -20~-8 ° |
7 | Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車中美貿易磋商:願談則談,要打便打 | -20~-5 ° |
8 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”“吃雞”遊戲收費倒計時 | -19~-10 ° |
9 | 菲律賓中期選舉臨近,總統杜特爾特家族陷“涉毒”指控中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進 | -18~-12 ° |
10 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 平安好醫生多、空大戰背後習近平將出席亞洲文明對話大會並發表主旨演講 | 7优 |
2 | "大數據"應用讓生產生活更智能下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了 | 7优 |
3 | 美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷蔡英文民調領先,賴清德酸:民眾分得清真假 | 7优 |
4 | 美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷中美貿易磋商:願談則談,要打便打 | 7优 |
5 | 摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠 | 7优 |
6 | 愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進 | 7优 |
7 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看10歲女童舉吊瓶參觀衡水中學 狼爸:發燒也來,一定要考上! | 7优 |
8 | 端午節火車票今日開搶班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊 | 7优 |
9 | 天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會 | 7优 |
10 | 俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世 | 7优 |
1 | 電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假 | 381严重 |
2 | 俄羅斯明日舉行勝利日閱兵,有哪些看點?蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起” | 324严重 |
3 | 朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實 | 273重度 |
4 | 超半數企業研發投入占營收比重不足10%甲骨文創始人:不能讓中國培養比美國還多的工程師 | 270重度 |
5 | 中美貿易磋商:願談則談,要打便打最低工資標準上調窗口開啟 | 269重度 |
6 | 網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房 | 257重度 |
7 | 關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款 | 256重度 |
8 | 中國代工廠:末路重生幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道 | 229重度 |
9 | 俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、甲骨文創始人曾揚言遏製中國 | 229重度 |
10 | 班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊人民日報頭版頭條中國企業發展活力充沛 | 226重度 |
友情链接: