您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,原創而是更加關注案例的這兩個特征:原創1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。
這時,微視您的網站如果提供確實的最低價格保證,並且在客戶付款購物過程中突出顯示出來,您的購物車放棄率一定比其他電商低。頻帶網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。
普路3.提供免運費研究發現運費在網上購物過程中起到不小的作用。原創提供最低價格保證有助於消費者進行消費。微視請在購物過程中明確的將您的退款保證放在明顯的地方。頻帶1.做分析購物車放棄率有可能不隻是商品價格或者由於消費意識不夠造成的。5.給出價格最低保證消費者總想貨比三家,普路網上購物中消費者更容易在最後一秒因為價格而跑到別的電商比比。
原創很多是由於用戶體驗做的不夠引起的其次考慮對廣告素材的優化,微視比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。我時間也沒點兒,頻帶我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
畢勝說,普路以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。2010年12月,原創樂淘在溫州舉辦招商會,原創與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。畢勝的規劃中,微視五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。8月18日,頻帶畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 新疆油田吉慶油田作業區預計2023年頁岩油產量將超過63萬噸。【光明論壇】堅持“兩個毫不動搖”實現民營經濟高質量發展 | 23~26 ° |
2 | 核心技術持續創新突破1月份,我國企業資產證券化產品新注冊規模達1428億元。 | 23~25 ° |
3 | 農曆新年期間香港酒店入住率達93.4%,平均每晚房價為1,715港元。黑龍江省經貿代表團赴蒙古國推介投資 | 23~25 ° |
4 | 名為愛的蛻變與治愈《一點點灰燼》新書發布新規倒計時,高頻美容儀更新換代加劇 | 23~25 ° |
5 | 2023年青海省科技合同銷售額將達19.2億元中國證監會:保護投資者特別是中小投資者的合法權益是中國證監會最重要的核心使命。 | 23~25 ° |
6 | 水利部:日本增發國債開發的水利工程建設進度逐月加快20世紀90年代起,寧夏鹽池“羊老板”有經商經驗積累財富 | 23~25 ° |
7 | 旅行“衝突”,拜登與特朗普提前在美墨邊境對決?石匠大師齊聚新疆爭奪國家榮譽 | 20~25 ° |
8 | 頂住外部壓力、克服國內困難,這是我國在兩會期間寫出的發展“答卷”。中超聯賽將公布爭議判罰複審結果 | 20~25 ° |
9 | 雲南省原黨組成員、副省長張作霖接受檢查調查。節日消費熱度提升,經濟持續向好顯現活力 | 17~25 ° |
10 | (兩場觀察)極速行駛的中國新能源汽車如何“拐彎”?江西安源堅守生態紅線,致力保護東江源水 | 12~25 ° |
1 | 貴州2024年春節將乘坐為返鄉農民工定製的最後一趟專列電動自行車起火“上市”報道,品牌責任無法回避 | -24~-12 ° |
2 | 台聯中央召開紀念台灣人民“2月28日”起義77周年座談會。紅十字與紅新月聯會秘書長:約80%的加沙人口麵臨嚴重的糧食不安全 | -24~-9 ° |
3 | 國際批評丨這起自焚悲劇考驗美國政客的良心中國北南水利東線北延工程將於2024年開始調水 | -23~-12 ° |
4 | 廣西壯族自治區山西市青山翠綠,為珍稀野生動植物提供了天然棲息地。財政部計劃3月在香港發行120億元人民幣國債 | -23~-8 ° |
5 | Sora很受歡迎,但是通用人工智能會到來嗎?世界矚目這兩場丨尼日利亞青年:中國變化太快你都不認識母校 | -20~-8 ° |
6 | 廣西壯族自治區首次完成水庫許可證登記批量核發16座水庫獲“紅皮書”精力旺盛上學,保重身體,晚年健康……今年的國民生活答卷充滿了幸福。 | -20~-8 ° |
7 | 提高全民數字素養,助力建設網絡強國兩會聊聊| 如何從“網紅”到“長青名人”?代表成員的短劇 | -20~-5 ° |
8 | 中央廣播電視總台社會教育節目中心2024年優質節目名單公布南方有陣雨,冷空氣影響中東部地區。 | -19~-10 ° |
9 | (第二場專訪)歌手廖昌永:人工智能不會取代藝術家天天學古詩丨2024-3-7 | -18~-12 ° |
10 | 報告:2月份中國新房搜索量環比增長18.6%“疆煤外運”拓展能源供應“朋友圈” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | JNR目前預計運載1010萬名乘客(兩場專訪)陳誌剛先生:關於在香港設立“中華文化與知識產權交易所”的建議 | 7优 |
2 | 人民論壇在線評論回答終身學習的永恒問題外媒:秘魯部長會議主席奧塔洛拉宣布辭職 | 7优 |
3 | 中新教育| 四川省18個院係聯合發文加強和改進學生心理健康活動推動“三農”短視頻製作助力區域振興 | 7优 |
4 | 堅定信心,凝聚能量,有足夠的勇氣去主動兩場專訪| “深刻認識‘兩個製度’的曆史必然性” | 7优 |
5 | 最高人民檢察院法律政策研究室主任是推動檢察機關積極依法履職、將社會主義核心價值觀融入國家建設的典型(第一批)。記者提問法律規則。2024年,沉陽市政府將實施五項創新突破工程,不斷提升居民幸福指數。 | 7优 |
6 | 湖南“元江船”亮相迪拜船展湖南經濟蓬勃發展強化源頭創新,開辟未來產業新路徑 | 7优 |
7 | 交通運輸部:在建自動化集裝箱碼頭規模為全球最大之一美國官員:“全國各地的槍支暴力可能使人們變得麻木” | 7优 |
8 | 北美票房收入:《沙丘2》首映第一遼寧省沉陽市:樹立可持續發展綠色經營理念的龍頭企業 | 7优 |
9 | 哈薩克斯坦總統參觀哈薩克斯坦魯班工廠京津冀協同發展十年來成效顯著,一係列數據展現“一核兩翼”新格局 | 7优 |
10 | 數字經濟時代如何推動中國工業現代化?一套完整的數據提供全麵指導重慶:首趟中歐班列在渝東南地區開行 | 7优 |
1 | 百潤股份公告! RIO創始人劉曉東接受調查國家醫保局公布集中采購二甲雙胍藥品質量實際研究結果 | 381严重 |
2 | 每天需要喝8杯水才健康嗎?事實證明是第一批網紅小鎮拿到了“新名片” | 這個小鎮有一些特別之處 | 324严重 |
3 | 韓國零售業模式加速轉型遊內蒙古千島湖:從“沙石花園”到“候鳥天堂” | 273重度 |
4 | 數字經濟時代如何推動中國工業現代化?一套完整的數據提供全麵指導南華美國商會報告:最高比例的美資企業選擇不轉移投資 | 270重度 |
5 | 河北省49家企業72項產品入選首屆國家專利密集型產品認證名單位於“宇宙中心”的縣城如何感知龍年首個“富貴盛事”? | 269重度 |
6 | 全國人大新聞發布會法律、科技、反情報亮點現場問答浙江省今年力爭完成水利投資800億元 | 257重度 |
7 | “龍年龍警”守護著萬千家庭的安全。“台灣同胞回國服務團”成立大會在北京召開。 | 256重度 |
8 | 加沙停火談判取得進展;巴勒斯坦各派在莫斯科舉行會談在山東鄲城,中國結遍布全國大部分地區。 | 229重度 |
9 | 會員——周超南積極參與智能計算產業升級。馬來西亞和柬埔寨成立聯合貿易委員會 | 229重度 |
10 | 新征程滿懷信心前行全國兩會前夕——名代表訪談今年演唱會市場依然火爆,有潛力進入更多中小城市。 | 226重度 |
友情链接: