彼時的電商網站，知道獲客成本高達百元，幾乎全國的電商網站，都開始了燒錢大賽。

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如果你的產品給人的感受更富有人性，知道那麽用戶更容易相信它。打開Google的時候，心髒用戶會立馬注意到LOGO和搜索框。 操作結果當你需要告訴用戶某個操作的結果的時候，好學生可以通過視覺反饋來告知他們。我們的短期記憶隻有10~15s，知道即使我們主動去記憶，能記下來的信息也不會多太多。 減輕用戶疑慮文案和用戶場景、心髒界麵上下文有著緊密的關聯。

元素周圍留白越多，好學生它就越容易被聚焦。所以，知道Twitter在這個場景下，所使用的文案是“我和您一樣討厭垃圾郵件。移動互聯網時代，心髒微信成為獲取各種信息的主要移動入口

在我投資的項目裏，好學生互聯網對項目的發展起到過一些作用，但很多情況下，想要繼續挖掘價值、做創新升級的話，互聯網就顯得捉襟見肘了。除了做環保，知道我們也做農業投資，要知道在中國農業投資人非常少。所以還是腳踏實地去解決問題，心髒力所能及去解決你身邊的需求，總會有人最後創造偉大的企業。那麽怎麽樣把生意做得可持續、好學生可擴展的呢?我這些年的思考有這三點：(1)首先是許可和牌照。

我之前總結了一個「創新引擎」理論，而隨著資本市場這個閉環完成以後，這個引擎開始發動。大家都是創業者，先別想著會成為馬雲。

舉個例子，原來一家企業它可能賣設備為生，現在行業變化了，如果繼續賣設備的話，就麵臨被淘汰的危險。你可能做的項目也不是互聯網，你的模式也許也不是「2VC」，這種情況下，你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。做了投資人，患老年癡呆症的概率應該會低很多，我自己是這麽認為的。在這期間，融資靠「忽悠」，而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。

創業者回到做生意的本質，做小生意、中生意也很好，何必非要做大生意呢?別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司，從投資邏輯上說，它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。我覺得互聯網隻是工具，而不論投資還是創業都要回歸商業本質，留給創業者創新的空間其實蠻大的。但環保、農業等行業不一樣，這裏的邏輯還是生意。把錢堵住，不讓錢用在亂七八糟的事情上，打擊內幕交易，讓市場透明化、法製化，這個其實就是美國在做的事情。

從企業發展的角度來說，這個「坑」非常大，隻有資本市場來接棒才能奏效，僅靠天使、VC是不夠的。現在推行的的改革我非常讚成，大國企募資停下來，把錢放在中小企業裏就會促進科技發展，否則大國企增發的錢不過也就是弄去炒股、買地產了。

在這個遊戲裏，你要快，比別人更快融到資、比別人更快做大。互聯網當然很高大上，但是我做這個投資，基本上都不會死，隻有做好做壞的差別。

我希望中國資本市場未來也可以接受這些風險，看到企業的未來。第二，它有非常完善的法治環境。作為這些企業的上遊，因為對產品質量的需求增高，經營模式模式也從簡單的C變成大B到C。上次上海給我發了一個獎，說我是最接地氣投資人。互聯網裏有商業模式創新，傳統行業裏其實也有。客戶關係本來就建立得比較慢，而維持一個長期的客戶關係、建起一個品牌其實就是在建立壁壘。

做公司也是一樣，大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。真正的創新不能隻靠互聯網，互聯網能改變種子麽?顯然不能，種子就是要按照種子生命的基本規律去做。

我之前投了一家企業，今年在美國上市，這家公司一年要虧損幾千美金，五年內我估計還得虧幾千萬美金，但市場給我估值6個億美金，為什麽?因為資本市場認可這家公司的未來。做互聯網你可能會做成一個馬雲，但是99.999%的人都死掉了。

這樣那我索性不賣設備了，我把設備給你用，然後我給你分成。後來行業的發展證明了我們的論斷。

所以2003年的時候我們就判斷，未來中國的趨勢一定是上遊要集中化，要有管控。我做獲獎感言的時候，說了一句，你們其實是在說我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎麽看這個事。在2B和2C行業有一個很大不同，就是大企業很少換供應商。百度、阿裏巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我們還像過去隻看財務報表，那麽百度阿裏就可能做不大(在國內上市)，生物醫藥企業更是這樣。

雖然說我知道我錯過了很多，但我認為，作為創業者回到做生意的本質，做一個小生意很好，做一個中生意也很好，何必非要做大生意呢?總是有一兩個做大生意的，你不用擔心，但是不要每個人都去投這個東西。我也沒有想到，長得這麽難看的人，沒什麽學曆的人，居然能夠成為這麽牛的一個人。

因為這個行業的自身特點，我們要經常各地跑。大家都知道，其實從工業革命以後，農業受技術革命的影響就很小了。

第三，它是個陌生人社會，所以大家不會被阿貓阿狗叔叔大姨批評，大家很自由。第五，美國是個移民社會，再加上教育非常好，又有技術投入，這才形成了美國的創新源泉。

我們投資了一家公司，它拿到了固危廢的處理牌照，這其實就是一個印鈔機，這意味著一個省或者一大片地方的固廢必須送到這個地方進行處理，成本很低而利潤很高，這就是許可的壁壘。在環保行業，很多事是靠許可、牌照來做的。第四，美國人從小就敢於挑戰權威，社會上沒有固定的權威。農業互聯網真的隻占農業的很小一部分，我相信在其他領域也是如此。

最近劉士餘主席新政出來以後，大家都很振奮。摘要：做互聯網你可能做成馬雲，但99.9%的人都死了。

這樣一來，客戶關係就從短期變成了長期的，而商業模式也變化了。偉大的創新需要大量投資，投資周期也非常長。

我多年前就認識馬雲，假如回到那時我還是不會投他。腳踏實地「跑」獨立思考有時候要靠「跑」。

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