您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其實很多投資經理會在中途跳槽、想聽最轉行等,這部分員工如果在獎金沒有結算前離開,就默認投資經理放棄了這部分收入。
據知情人士稱,標準普這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、通話別CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。
美國《華爾街日報》網站3月24日報道,去北京總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,去北京目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,要去這這樣的另類“革命”,要去這讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。縣城摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,想聽最摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、想聽最娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。標準普總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。
張旭進一步表示,通話別美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,去北京共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。最初的時候,要去這你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。
但要把四個字同時做到,縣城無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,想聽最它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,標準普其實糖這個產業上遊已經高度集中了,標準普但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,通話別B2B做不了大蛋糕,通話別更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 周星馳投資人想成為第二個王思聰?曾花1000萬買熱搜三農工作論述摘編出版 | 23~26 ° |
2 | 除了延遲退休 破解養老金困境我們還能做什麽?俄航客機迫降視頻曝光 機上乘客驚慌尖叫 | 23~25 ° |
3 | 俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說 | 23~25 ° |
4 | 習近平五四100周年大會講話探館數字中國建設成果展覽會 | 23~25 ° |
5 | 莆田人承包了中國90%的佛教寺院?官方回應了速看!你的戶口、土地、收入將發生這些變化 | 23~25 ° |
6 | 四川2019高考實施規定出台 本科平行誌願由6個增至9個“慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公 | 23~25 ° |
7 | 習近平就俄客機迫降致重大人員傷亡向普京致慰問電給患者輸注過期葡萄糖?常熟一醫院回應 | 20~25 ° |
8 | 三農工作論述摘編出版北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查 | 20~25 ° |
9 | 俄航事故:部分乘客逃生拿行李 致後艙乘客傷亡慘重科技創新助力政府推動數字生活 | 17~25 ° |
10 | 家人子女不接班,任正非談華為接班人條件國務院發布政府投資條例 | 12~25 ° |
1 | 台軍不能為“台獨”而戰!鬱慕明:中國人不打中國人不拿中國薪水,卻立誌要幫中國成為數學強國,他是誰? | -24~-12 ° |
2 | 英國將蘋果支付和穀歌支付接入政府服務外交部記者會上,耿爽連答八問回應下一輪中美經貿磋商問題 | -24~-9 ° |
3 | 現實版“盲井案”6人被槍決:7年11條人命國考將補錄3000餘人 為何出現這麽多空缺? | -23~-12 ° |
4 | 滬江香港上市計劃告吹連續兩日收跌市值蒸發千億 貴州茅台失守900元關口 | -23~-8 ° |
5 | 探館數字中國建設成果展覽會外交部原部長助理李惠來出任中國人民外交學會副會長 | -20~-8 ° |
6 | 鄉黨委書記打牌讓女副鄉長按摩,已被采取刑事強製措施台北市長選舉無效訴訟將宣判 柯文哲被曝若敗將選2020 | -20~-8 ° |
7 | 2019年中國北京世界園藝博覽會新疆展園掠影美國宣布派出航母群後,蓬佩奧指責伊朗讓局勢升級 | -20~-5 ° |
8 | 魅族的“後黃章時代”親測:水滴籌不核實貧困 輕鬆籌能通過假資料 | -19~-10 ° |
9 | 火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確“桂林民房起火致5死38傷”最新進展:控製涉案人員4人 | -18~-12 ° |
10 | “五一”遊玩賬單來了!看你超預算了嗎?重慶一兒童醫院涉“增高藥”儲存不當 官方稱已介入 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 安倍從加拿大出訪回國帶回個萌物 妻子看見笑開花俄航客機起火致41死新進展:兩個黑匣子已找到 | 7优 |
2 | 讓中國人焦慮的楊絮背後 曾“拯救”北京800萬人安倍從加拿大出訪回國帶回個萌物 妻子看見笑開花 | 7优 |
3 | 以色列接連發生中國公民遇車禍傷亡案 中使館發提醒國考將補錄3000餘人 為何出現這麽多空缺? | 7优 |
4 | 幸存者:我至少看到一道白光“變味兒”的互聯網公益 | 7优 |
5 | 剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕和女友吵架太激動 小夥手指僵呈“雞爪”暈倒 | 7优 |
6 | 幹得好!車隊開進"格聶之眼"繞圈拍視頻 被景區約談並道歉跟著習近平,一起去奮鬥 | 7优 |
7 | 國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館世界易學風水聯合會等9家非法社會組織網站被關停 | 7优 |
8 | 教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元涉假疫苗案主角美泊門被列入異常名錄:下屬公司已人去樓空 | 7优 |
9 | 人社部:杜絕蹲式踮式趴式櫃台,工作期間禁止吃零食“變味兒”的互聯網公益 | 7优 |
10 | 跟著習近平,一起去奮鬥莆田人承包了中國90%的佛教寺院?官方回應了 | 7优 |
1 | 李彥宏:未來沒有一家企業可以聲稱與人工智能無關司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴 | 381严重 |
2 | 革命聖地延安告別絕對貧困親測:水滴籌不核實貧困 輕鬆籌能通過假資料 | 324严重 |
3 | 青海五月飛雪立夏成“立冬”:降雪量達5毫米以上習近平總書記對公安隊伍講話十大金句 | 273重度 |
4 | 遇難者家屬將獲10萬元補償給患者輸注過期葡萄糖?常熟一醫院回應 | 270重度 |
5 | 遇難者家屬將獲10萬元補償北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查 | 269重度 |
6 | 以色列接連發生中國公民遇車禍傷亡案 中使館發提醒那些花15萬參加巴菲特股東大會的中國人和他們的資產焦慮 | 257重度 |
7 | 在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了?教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭 | 256重度 |
8 | 房企前4月銷售融資井噴 融資逼近8500億,二線城市搶地瘋狂黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理 | 229重度 |
9 | 李詠去世半年後仍任大股東?哈文工作人員:這是私事不太清楚11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業 | 229重度 |
10 | 失蹤77年!二戰時觸雷沉沒的蘇聯潛艇被發現再現吊車俠!商店起火殃及整棟樓,19歲小夥開吊車救下14人 | 226重度 |
友情链接: