您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
廢鈔行動帶動了貨幣和金融的電子化,滬深兩業板指又傳導推動了新型互聯網服務的普及。
作為百度長江學堂的首批成員,市近學霸羅江春還擔任了學習委員,成為了很多創業新兵的老大哥。”在流量越加珍貴的今天,跌停創跌超手握大把流量的WiFi萬能鑰匙等公司迅速成長為各自領域的獨角獸。
我們願意把自己的數據共享出來,滬深兩業板指做技術層麵的對接。第一,市近百度聯盟是值得信任的大品牌。“百度是大品牌,跌停創跌超技術實力很強,安全機製非常健全。做聯盟,滬深兩業板指需要平衡好各個小夥伴的利益關係,實現共贏非常不容易。轉型升級的紅利,市近也惠及到了風行網這樣的合作夥伴。
百度聯盟就是風行網最重要的合作夥伴之一,跌停創跌超雙方從2007年開始合作至今。而且,滬深兩業板指在江湖裏刺刀見紅的創業學員們,滬深兩業板指從戰鼓隆隆的“沙場”來到溫暖的學堂,久違的同窗情誼讓這些“戰士們”找到了強烈的歸屬感,“有點像回家那樣,同學見了特別親特別嗨,好幾個月沒見恨不得抱在一起。產品實際上是為了需求而生的,市近基於偽需求得來的產品,一定是沒有市場的,平台實際上也是一個產品,所以需求是平台的根本。
但是,跌停創跌超再談到需求和實力的時候,就出問題了。這樣,滬深兩業板指敵人成了合作夥伴,化敵為友,市場也就沒那麽難做了。市近火山曾經任職於一家為企業提供管理軟件的創業公司。為什麽說我們的平台夢隻是妄想,跌停創跌超簡而言之,跌停創跌超上遊的用戶不信我們,下遊的用戶不要我們,所以,在這樣的情況下,也就不難理解為什麽我們的平台起不來了。
作為從創業公司走出來的一位過來人,火山就親曆了一些看似“夢想”,更似“妄想”的發展規劃,在這裏跟大家分享兩條感觸頗深的妄想:妄想一:兩年內,我們要吃下1%的市場我們所提供的產品和服務在國內尚處起步階段,同類競品比較少。也就是說,我們公司定位由一個電商轉型成為一家平台商。
但是創業者在執行過程中,如果不能把夢想拆解成一步一步可執行的目標,“夢想”很有可能就變成了“妄想”。我們的注冊企業客戶數量在1年多之後上漲大約20倍,月均交易流水大約上漲了幾十倍,甚至還提振了資本市場對我們的信心,我們在談投資人的時候故事可以講得更好聽了。但實際上,這些看起來光鮮的靚麗的數據麵子下麵,其實還掩藏著不堪入目的裏子:注冊客戶上漲了20倍,但這裏麵充斥了大量的僵屍客戶,真正活躍的企業客戶估計10%都不到;交易流量數據的確上漲了幾十倍,但是裏麵的水分……這我也就不細說了。反觀我們的產品,在服務商端,他們的確有強烈的轉型升級的需求,但是,在企業端,這個方麵的管理需求卻並不強烈,特別是我們麵向的中小企業,對於這樣的產品,基本都屬於可有可無的狀態,或者說它並不是企業的剛需……也就是說,我們搭建的平台在需求端從一開始就瘸腿失衡了,而且缺的是最關鍵的需求端的那條腿。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……我們曾經妄想過的目標還有不少,篇幅關係不再展開。找準你自己的目標用群,真正給他們創造價值,當你真正給用戶創造價值了,用戶認可你了,0.01%會變成1%,1%會變成5%,5%會變成10%,15%……到了那個時候,平台夢也就是水到渠成的事情了。”這句話本身並沒有問題,但放在我們實際的創業過程中,也實在難掩可執行路徑缺失的尷尬,不誇張地說,缺少可實際執行可實現路徑的目標就是妄想。如此看來,有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。
但是,如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑,最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢:以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業,而實際上,這些企業原本就有自己的服務商,要去拿下這些企業客戶,也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵,這是很難的。
我們簽約進來的服務商,他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想,但一方麵,他們大多又對我們心存防備,擔心我們盜用他們的客戶信息,擔心我們那天突然就倒了,導致他們損失客戶。然後,為了每一個短期目標去不懈地努力,腳踏實地的去實現一個一個的短期目標,這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。
而另一方麵,我們卻也看到大多數創業者在上路的時候,非但沒有任何畏懼,而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大,這大概就是夢想的力量。所以,這麽一算,拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統,但合作關係是穩固的,因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。或許將來的某一天想不開的時候,火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,這個模型隻是一個相對科學的測算模型,模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。
夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 追逐奧運夢想,不忘興奮安徽2023年平均氣溫偏高創1961年以來第三高 | 23~26 ° |
2 | 我什麽時候可以申報?北京市乘用車指標局公布申請期間常見問題解答在上海浦東成立浦東創投,以“引導補缺”、“小投資早投”為宗旨,推動國有創投 | 23~25 ° |
3 | 我國發明專利平均審查周期縮短至16個月全麵普及旗艦體驗,OnePlus Ace3正式發布 | 23~25 ° |
4 | 中國足協前主席陳學源向全國球迷道歉“私家偵探”所使用的調查手段一般都是非法的。 | 23~25 ° |
5 | 廣西壯族自治區北海派出所開放日市民爭相體驗去年中國授權發明專利92.1萬件 | 23~25 ° |
6 | 《博鼇經濟安全指數報告》發布監測國家經濟安全專家:香港股市低迷,但對2024年市場走勢持謹慎樂觀態度 | 23~25 ° |
7 | 中國首條民營高鐵開通兩周年旅客突破2000萬人次寧吉喆:2023年中國四大宏觀指標有望符合預期 | 20~25 ° |
8 | 第57屆香港工業博覽閉幕銷售額突破10億港元馬爾代夫總統穆伊斯訪華 | 20~25 ° |
9 | 以色列北部90個村莊和地區6日拉響防空警報。如何培養優秀的籃球人才?本次比賽將這樣進行練習 | 17~25 ° |
10 | 關稅進入新調整階段,進一步“零關稅”即將到來葛優:在表演方麵我一直對自己要求很高。 | 12~25 ° |
1 | 荔枝網評:第一次航行!第一次飛行!首次發布!科技創新開門紅增強信心自信巴基斯坦警車遭炸彈襲擊5名警察死亡22人受傷 | -24~-12 ° |
2 | 東京一列火車上發生持刀傷人事件,造成四人受傷,因事故暫停的線路已恢複運行。我國第三代自主超導量子計算機“原悟空”開始運行 | -24~-9 ° |
3 | 全國新建公共文化空間3.35萬多個。西藏主要經濟指標增速位居全國前列 | -23~-12 ° |
4 | 第十七屆小康衛視關注百姓生活節目項目榮譽揭曉馬來西亞破紀錄舞龍100場慶祝農曆新年 | -23~-8 ° |
5 | 台灣教育界和民眾走上街頭,要求修改現行課程。演出市場糾紛頻發,各方必須守法守信。 | -20~-8 ° |
6 | 第十一屆上海市“中國杯”教師職業技能大賽落幕中國擬提高融資租賃公司準入標準和條件防止股東掏空公司 | -20~-8 ° |
7 | 2023年中國電商物流指數平均值為110.1點,整體運行平穩推進。AI眼中的中國| 冰雪季節溫暖哈爾濱 | -20~-5 ° |
8 | 電商“隻退款”新規是否催生了“羊毛黨”?印度尼西亞馬魯古省附近發生裏氏5.0級地震。 | -19~-10 ° |
9 | 亞洲杯熱身賽中國男足6-2戰勝阿聯酋海灣英雄隊埃及批準以美元向外國公司出售某些土地 | -18~-12 ° |
10 | 愛爾蘭國寶舞劇《大河之舞》抵達天津上海兩大機場遠程航空貨運安全試點工作正式啟動 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 重慶市十部門聯合發文支持首店經濟發展,最高給予200萬元獎勵。浙江省:到2035年建設高標準農田1652萬畝 | 7优 |
2 | 泰國潮商會捐款支持青海、甘肅地震災區救災和重建第一屆中國氣王錦標賽在成都開賽 | 7优 |
3 | 廣西壯族自治區北海派出所開放日市民爭相體驗城市群時代大灣區發展規範 | 7优 |
4 | JNR從1月10日起推出新的列車時刻表哈爾濱旅遊受青睞概念股發出風險警示 | 7优 |
5 | 【與國家一起前行】把退休變成晚年的“樂趣”,養育最美的“夕陽紅”(走進鄉村,謀複興)福建永定:蝴蝶蘭綻放冬日美景 | 7优 |
6 | 東莞的綠色美景為何“萬園共享”?北京采取多種措施支持老年人使用出租車,“一鍵打車”成功率約80%。 | 7优 |
7 | 救援人員24小時輪流救助三亞海岸擱淺受傷鯨魚香港特區政府公布最新賣地計劃,暫不會開始出售住宅及商業用地。 | 7优 |
8 | 中國官方宣布再發三起“老虎”襲擊:陳繼星、唐雙寧、徐文榮全部被開除黨籍中國與阿拉伯國家加強金融合作 | 7优 |
9 | 國際空間與環境服務機構的中國區域預警中心在北京運作,並向世界發布空間天氣產品。東西方之問| 前高野山真言宗官員清二淵:空海入華時帶回日本的是什麽? | 7优 |
10 | 新單口喜劇《她很好! 》》通過笑聲與城市生活和解遼寧省重建市委原常委、市政府原副市長賴華平被開除黨籍和公職。 | 7优 |
1 | 阿塞拜疆官員:與亞美尼亞簽署和平條約取得進展中國學者牽頭建立糖尿病視網膜並發症預警係統 | 381严重 |
2 | 美國大學生在山東青島篝火泡茶體驗中國傳統文化塞拉利昂前總統科羅馬被控叛國罪 | 324严重 |
3 | 兩部門公布加快應急機器人研發指南浙江省:到2035年建設高標準農田1652萬畝 | 273重度 |
4 | 石川縣輪島市的臨時疏散中心內有不少人出現發燒和腹瀉症狀。“村裏的生活變得越來越方便。” | 270重度 |
5 | 新時代堅持高質量發展必須是硬道理在最後一場熱身賽中大勝重拾信心的國足今天將派出大名單前往多哈。 | 269重度 |
6 | WTT男子決賽:王楚清單打奪冠袁立岑/尚鵬雙打奪冠高立功在雲南拍“全家出遊”,超萌小牛罕見現身 | 257重度 |
7 | 香港醫院管理局學院舉行開幕典禮為香港培養更高質素的醫療人力資源福建省寧德市推動三都澳發展打造新能源新材料產業核心區 | 256重度 |
8 | 長沙市首批121個重大項目2024年開工總投資預計超千億元武鐵推出新班次旅客列車連接更多城市 | 229重度 |
9 | 加拿大歡樂春節多倫多“中西合璧”音樂會拉開帷幕發布覆蓋全項目周期的住房租賃“17條財務細則” | 229重度 |
10 | 為什麽說河北這座城市凝聚了全世界? 旅行培養三份友誼新年新起點,為各地加快重大項目建設“開門紅” | 226重度 |
友情链接: