您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
不僅打動了無數路人,複聯而且在社交媒體呈現刷屏,複聯網易雲音樂微博下好評紮堆,朋友圈中到處侵染著“網易紅”,連蘋果的“姨媽紅”相比之下都略顯黯淡。
牛人總是悄悄地就把錢賺了,演羅低調且努力。發明這種飲料之初,素兄正是泰國經濟開始起步的階段,素兄這種以各種營養成分巧妙配合,能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料,很快就博得了當地人們的喜愛。
直到今天,複聯紅牛依然是功能飲料界的泰山北鬥。而後,演羅紅牛經常出現在各種體育盛事中,極大的提高了曝光率,這才真正紅遍中國大江南北。別的學徒都是睡到8點鍾才磨磨蹭蹭起床,素兄而他5點鍾就起來打掃衛生,做好工前的準備工作。耗費兩億做推廣“紅牛”紅遍中國1995年,複聯除了投資爛尾樓後,嚴彬回國還做了另外一件事,在深圳成立中外合資紅牛維他命飲料有限公司。當他找到一個肯收他打工的老板時,演羅在老板問他要多少工錢時,嚴彬餓怕了,他回答老板隻需要管飯就好。
能夠獲得成功的人,素兄往往骨子裏都有著冒險精神,嚴彬雖然低調,然而他的每一次投資,都是一場豪賭,雖然這賭局經過了縝密規劃。我每天晚睡早起,複聯看很多報紙,中文的、英文的,動腦筋去琢磨。2014年5月,演羅畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
一石激起千成浪,素兄一夜之間,素兄畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%,複聯而樂淘在市場競爭不激烈時,複聯毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,演羅“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。為了進一步提高運營效率、素兄降低成本,素兄畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 《複聯4》P站角色排行項羽為何被評為婦人之仁 | 23~26 ° |
2 | 昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起億萬梟寵:宋醫生,別來無恙 | 23~25 ° |
3 | 若風第二所“電競小學”極為罕見 天皇退位演說暗藏一顆釘子 | 23~25 ° |
4 | 用戶投訴萬達電影App涉嫌欺騙消費者海南瓊海市政府道歉:假疫苗來源成分仍在查(視頻) | 23~25 ° |
5 | Steam上架自家VR設備Valve套裝6728元 6月29日發售日媒:中國在這個領域排第一 日本排末位 | 23~25 ° |
6 | 中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了伊布引爭議!這慶祝是否過分?對手不接受他道歉 | 23~25 ° |
7 | 北京中赫國安足球俱樂部:外國網友又被中國挖掘機技術驚呆了:這是雜技嗎? | 20~25 ° |
8 | 上周北京新房成交2091套超自然大英雄再續神奇 | 20~25 ° |
9 | 美陸上海軍在登陸艇架榴彈炮 我軍也在戰鬥中借鑒過組圖:比伯穿嘻哈風衛衣秒變小黃人 約朋友壓馬路表情嚴肅 | 17~25 ° |
10 | 《武裝突襲3》將推出新DLC勇者無畏,且看國乒,問鼎江山萬裏如初💪 | 12~25 ° |
1 | 比伯約朋友壓馬路表情嚴肅近300億現金說沒就沒 康美藥業隻道歉不說關鍵 | -24~-12 ° |
2 | 服務員神似《權遊》“小惡魔”爆紅女大學生為同學擋8刀:我不衝上去 她可能就會死 | -24~-9 ° |
3 | “暮光女”捧水杯表情嚴肅天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗 | -23~-12 ° |
4 | 12月天貓美家零售排行榜Switch累計銷量超3400萬台 | -23~-8 ° |
5 | 5月新規來了 第一條就超重磅90後存款為0的真實原因 | -20~-8 ° |
6 | 美法官批準SEC馬斯克和解協議 規定如何使用Twitter2名警察臥底“美女窩” 被要求每天最少交10個男友 | -20~-8 ° |
7 | 他的電影曾獲獎無數 但股市轉一圈後欠2.68億巨款美前軍官:特朗普來給美國滅蟲 | -20~-5 ° |
8 | 適合演惡女的日本女星解放軍海軍艦艇編隊靠泊香港受到熱烈歡迎(圖) | -19~-10 ° |
9 | 真著急了 印度這次想聯手中國?白山市長:時代給我們留了難題 | -18~-12 ° |
10 | 吃榴蓮後開車?警方證實:吃榴蓮會被查出酒駕五一,丁香花開成了海 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 央行發2019第五套人民幣《V觀中超》聚焦中超第7輪 | 7优 |
2 | 家長福利:公辦校or國際校海南瓊海市政府道歉:假疫苗來源成分仍在查(視頻) | 7优 |
3 | Switch累計銷量超3400萬台SpaceX飛船“Starship”登月渲染圖 擬將於2023年實現 | 7优 |
4 | 力戰八國聯軍殉國之忠勇將領幼兒園保育員拽孩子頭撞滑梯 教育局:辭退 | 7优 |
5 | 數讀:總理記者會都在問什麽?"救命藥"硝酸甘油漲數倍還買不到 誰在借機揩油? | 7优 |
6 | 京港澳京藏等高速出京方向車流量大白山市長:時代給我們留了難題 | 7优 |
7 | 易烊千璽劉昊然中戲快閃滬指4月回起點 五窮是否會應驗 | 7优 |
8 | 什麽樣的床睡得比較舒服“暮光女”捧水杯表情嚴肅 | 7优 |
9 | 羅永浩曾經深刻地改變過這個世界優質國際校應具備這些優勢 | 7优 |
10 | 辟穀養生不是忍饑挨餓,不可盲目練習世園會開園首日3.5萬人入園參觀 | 7优 |
1 | 夏天的第一條短褲 要運動點才夠時髦得了心肌炎可以運動嗎 | 381严重 |
2 | 易烊千璽劉昊然中戲快閃西方媒體炒作軍費增長 中國被劃成和美國一撥了 | 324严重 |
3 | 曝中國新輕型坦克已批量服役組圖:吳宣儀素顏撩發wink甜度滿分 比數字密碼和心表白粉絲 | 273重度 |
4 | 畫出適合自己的迷人電眼LV太子妃Natalia Vodianova | 從賣水果到國寶級超模 | 270重度 |
5 | 要當中超滅霸?國安集6塊無限寶石 準備好響指了?全球“壓力排行榜”出爐 | 269重度 |
6 | 58件吳冠中作品亮相中國美術館勞動最光榮:快來看幾種傳統農具的力學原理 | 257重度 |
7 | 市委原書記落馬 老領導平均5天坐1次飛機被清流毒100大奢侈品公司排行榜 | 256重度 |
8 | 五一西湖這樣停車收費中俄海上軍演這型艦艇參演引關注 | 229重度 |
9 | 美前軍官:特朗普來給美國滅蟲陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年 | 229重度 |
10 | 蔚來ES8自燃調查結果公布:底盤撞擊電池短路所致4月科學流言榜:超級真菌被美國列為"緊急威脅"? | 226重度 |
友情链接: