您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,哈登賽後因為他們發現資訊賺不了錢,哈登賽後社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸? 所以這是我想說的第二個B2B的本質。
談論判罰對電商而言沒有什麽比高購物車放棄率更讓人沮喪。4.做一個好的退款保證,隻想一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站,隻想總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦?您可以參考Zappos.com網站,提供365天免費退貨的服務
其次考慮對廣告素材的優化,得到個比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。公平的機我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。我們可以根據實際情況,哈登賽後有針對性的調整廣告位。其次,談論判罰通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。隻想合理的廣告位往往能使運營的效果達到事半工倍。
如下圖所示:(我們截取某用戶的網站首頁)通過上圖我們可以看:得到個A廣告位所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。AD-2的位置雖然也在頁麵受關注的區域,公平的機可能是因為商品的原因導致,公平的機比如頁麵的廣告內容吸引人,但用戶打開後發現商品不是自己想要的,進而終止下一步操作。畢勝是一個工作非常拚命的人,哈登賽後據說累出了心髒病,哈登賽後辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,談論判罰質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,隻想在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,得到個選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,公平的機隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 上海崇明長興島天然氣管道順利竣工海歸兒童進入“流通”時代舉辦中國海歸兒童研究與國際文化交流研討會。 | 23~26 ° |
2 | 西藏那曲市考慮設立積分超市促進鄉村治理國務院海關委員會公布了《中華人民共和國進出口稅則(2024年)》。 | 23~25 ° |
3 | 京湘高鐵工程橋梁施工全麵竣工馬來西亞統計局:經濟指標顯示“積極跡象” | 23~25 ° |
4 | 長途高鐵五味段梅橋開工數字經濟創造“你想要的生活” | 23~25 ° |
5 | 杭州“幸運”大會,你得到了怎樣的“幸運”?追雪去新疆| 去“溫暖雪場”吃雪火鍋 | 23~25 ° |
6 | 桂林天湖冰雪嘉年華開幕,變“冷資源”為區域振興“熱門產業”俄羅斯政府將大米出口禁令延長至明年6月底 | 23~25 ° |
7 | 武警福建省特戰支隊“侯浪”入隊。國家外匯管理局推動商業銀行外匯業務流程重組 | 20~25 ° |
8 | 點評:粵港澳“一體化”正在加速,亟待完善大灣區“軟聯通”武警福建省特戰支隊“侯浪”入隊。 | 20~25 ° |
9 | 今晚對陣上海的山東快報男籃能否止住頹勢?第二屆國際光影藝術節在中國重慶開幕 | 17~25 ° |
10 | 我國首列中俄班列在濟南地區開行香港新聞機構:Sumia無法掩蓋香港媒體環境依然充滿活力的事實 | 12~25 ° |
1 | 北鬥係統的可靠性進一步提高。2024沉陽新春元宵節巨型燈王震撼亮相“吉祥龍拜年”拉開帷幕 | -24~-12 ° |
2 | 中新健康丨人參等三種成分列入保健食品原料注冊名單鄭欽文張誌臻聯手保捷克首次幹淨 | -24~-9 ° |
3 | 時隔1477天再次奪冠!成都AG超玩會榮獲Kings世界冠軍KIC冠軍榮譽您會如何用一個詞來形容2023 年?這些模因在世界各地都在使用嗎?選擇您的年度關鍵詞 | -23~-12 ° |
4 | 中國工程網評論丨為奮戰在一線的人們送去溫暖福建省首家台商公寓居委會獲牌照 | -23~-8 ° |
5 | (共同堅強甘肅)江西省將聯合統一戰線力量,種下“綠水青山”,扶持“唯綠”成為甘蒲最亮麗的底色2023年中國運動員奪得165個世界冠軍,創造20項世界紀錄 | -20~-8 ° |
6 | 英國房市低迷,機構預測房價將持續下跌至2024年少兒美術比賽為何成為抄襲“最容易出現的領域” | -20~-8 ° |
7 | 西藏拉薩:黑頸鶴的越冬天堂記錄2023丨美國社會被“老病”和無法治愈的“新病”困擾 | -20~-5 ° |
8 | 廣西壯族自治區加快建設連接東盟的綜合交通運輸通道中國首個商業航天發射場一號發射場竣工 | -19~-10 ° |
9 | 香港特區政府以所謂新聞自由聯盟成員的名義,堅決反對外部勢力對香港新聞自由妄加評論。今天是敏進78歲生日! | -18~-12 ° |
10 | 山東省威海市榮成海域發生3.0級地震。年輕人“進軍”銀發市場 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 國家衛生健康委員會警告稱,隨著新年的臨近,感染的風險正在增加。《老人的樂趣》已經上映,但是老人出行應該做什麽呢? | 7优 |
2 | 西安市回應大明宮遺址保護區多處違法建築:近期將拆除所有違法建築第一屆中國跆拳道俱樂部超級聯賽熱情開賽 | 7优 |
3 | 北鬥係統的可靠性進一步提高。馬來西亞統計局:經濟指標顯示“積極跡象” | 7优 |
4 | 國家統計局報告:女性占中國勞動力總數的40%以上,廣泛參與企業決策和管理。中國武術協會記者委員會評選2023年度十大武術新聞 | 7优 |
5 | 冬季旅遊品牌效應釋放吉林站年末元旦期間將開行52趟專列,供遊客賞雪。 | 7优 |
6 | 奮鬥產生奇跡,力量源於團結。12月29日,中國人民銀行啟動為期7天的1950億元逆回購操作。 | 7优 |
7 | 應急管理部發布六大安全生產典型通報實例國家衛生健康委員會警告稱,隨著新年的臨近,感染的風險正在增加。 | 7优 |
8 | 廣東電力現貨市場正式運行那曲市推動公共法律服務向基層拓展,促進群眾各項便利和利益。 | 7优 |
9 | 中國女籃巴黎奧運會預選賽集訓名單公布清華大學持續提升校園開放度 | 7优 |
10 | 環境治理“新戰略”讓湖南省懷化市梅樹村煥然一新。中國修改公司法加強股東權利保護 | 7优 |
1 | 俄羅斯國防部:烏克蘭別爾哥羅德襲擊事件已造成14人死亡、108人受傷中哈霍爾果斯國際邊境合作中心除夕迎外國人出入境高峰 | 381严重 |
2 | 【回望中國】短視頻:研究解讀中國現代化立足質量發展廣州這樣謀經濟發展 | 324严重 |
3 | 2023年北京展將變得更加“好玩”節日期間首都“菜籃子”數量充足、價格穩定。 | 273重度 |
4 | 落實兩國元首共識,推動中美關係健康穩定可持續發展(敲鍾)福建省泉州市“多彩交通”為文旅經濟注入新動能 | 270重度 |
5 | 美國學者:中國正進入重要轉型期,期待釋放進一步潛力| 2023年我的中國記憶12月29日,中國人民銀行啟動為期7天的1950億元逆回購操作。 | 269重度 |
6 | 港股將於2023年結束。專家預測,2024年恒生指數將呈現“W型”走勢。中新網評論:反思積極時刻,借力青春,描繪新時代奮鬥征程 | 257重度 |
7 | 台商在閩落地項目超2.5萬個引領集群發展趨勢優質養老用數字說話:沉陽市交出十大亮點“成績單” | 256重度 |
8 | 中方呼籲共同努力為烏克蘭危機早日政治解決創造有利條件優勢穩定,新項目有望突破:中國體壇備戰巴黎奧運會 | 229重度 |
9 | 武漢國家土地督察局原黨組成員、副局長張世堅接受紀律審查和監察調查。四川省供銷合作總社原黨組書記、主任劉洪寶被開除黨籍和公職。 | 229重度 |
10 | 告別“甜蜜”負擔!避免糖尿病你需要知道什麽(著眼鄉村旅遊振興)湖南省祁陽市和美大院的建設,鄉村誕生“新麵貌” | 226重度 |
友情链接: