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”這種不平等直接帶來了公司運營中資金存續方麵的危機,開始發力高甚至硬生生“拖垮”了創業項目。
藍汛是中國第一家CDN(ContentDistributionNetwork,又多個對手內容分發網絡)服務提供商,2010年在納斯達克上市。經緯中國合夥人左淩燁曾在2016公開演講中提到,級珠寶企業服務有個很有意思的統計數據:級珠寶全球IT支出的90%來自於財富前2000強,9%來自於2000到20000強,剩下的企業占1%。
2016年,開始發力高這家公司在半年之內完成兩輪融資,總計超過2億元。”2015年8月,又多個對手由於秒刷等技術升級,搜狐成為白山簽下的第一個大客戶。他們很久沒有這種感覺了,級珠寶如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書,開始發力高之後的業務好談了許多。雙方接觸的時間很短,又多個對手從談判到最後簽約打款不到2個月。
最後實在沒辦法,級珠寶三個創始人自己投了天使輪。霍濤把事情如實地告知了全體員工,開始發力高並寫了公司的處理辦法,還講了自己對這件事情的反思,強調了要繼續以客戶需求為導向,鼓舞士氣。2016年年初張浩主動約騰訊創始人馬化騰見了一次麵,又多個對手主要是跟他溝通與騰訊在課程直播上的合作。
騰訊和阿裏同時向公司拋去了橄欖枝,級珠寶最終創始人呂晉傑選擇了騰訊投資,級珠寶“他們任何一家都可以把我們‘殺死’,但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’,因為用戶在他們手上。除了在路上,開始發力高阿裏巴巴也是窮遊網的戰略投資方。作為最早的應用分發平台,又多個對手豌豆莢的估值一度達到15億美元,但天然缺乏生態閉環,無法通過自身業務盈利。當天在吳宵光的介紹下,級珠寶張浩與還在騰訊產業共贏基金的許良碰了麵。
由於投資部和業務部門所屬不同事業部,在後期的業務對接上並不如想象中順利。楚楚街最早是電商導購平台,用戶點擊QQ.com上的相關應用便可直接跳轉到淘寶相應界麵,前端依賴於QQ平台提供用戶流量,後端則依托於淘寶進行流量變現。
除此之外,互聯網中還有一類公司,多數屬於上遊流量方,但是其所處行業天生不能形成商業閉環,不得不委身於BAT,比如優酷土豆。對於創業者來說,是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要,但卻沒有得到足夠重視。處於轉型節點的美麗說在之後引入騰訊作為投資方,並接入微信和QQ入口,這被美麗說視為業務增長的重要戰略。2014年之前美麗說和蘑菇街市場占有率比較接近,甚至早期美麗說是超過蘑菇街的,然而經過了2年的轉型期,蘑菇街通過內容+電商的模式使得年交易額提升至120億元,流量很大一部分來自於平台自身內容。
由於當時瘋狂老師處於發展早期,融資額僅幾百萬元,而騰訊一般投資額至少是千萬級別的,因此對於騰訊來說,當時瘋狂老師項目仍然比較小,許良告知張浩可以等公司再發展一段時間再看。對於投資時點的精確選擇,滴滴引入騰訊可被看作是其中的經典代表,騰訊當時正在推廣旗下移動支付,而滴滴的出現不僅有利於用戶對於微信支付習慣的培養,對於滴滴自身來說,當時國內打車行業尚未出現巨頭,滴滴背靠金主騰訊,能夠快速將市場擴展到全國,獲得規模優勢。人人車作為一家C2C模式的二手車電商平台,主要解決的是消費者在平台上看車、交易的過程,但由於交易標的是新舊程度不同、價值較高的二手車,相較於3C電子、服裝等品類,用戶在交易中的信任成本較高。這對張浩來說是件好事,不過他同時希望能吸引騰訊的加入。
幾個月後,騰訊成為了公司B輪的投資者,投資額為2000萬美元。“就像兩個人打架一樣,首先是雙方自己打,後來打到一半雙方都找人幫忙,這就使得整個戰局變得複雜了。
”人人車創始人、CEO李健說。不過好處是,騰訊的用戶很大程度上與在線教育的用戶是相匹配的,張浩權衡利弊後仍然認為接受投資利大於弊。
如安全寶,其主要是提供基於SaaS安全服務的公司,就曾獲得BAT三者同一輪次聯合投資。因為對於買車用戶來說,他們可能對於VC機構並不了解,但是如果是BAT投資的,消費者會因為對BAT的信任進而信任你的品牌。讓他意外的是,吳宵光反問他,“騰訊要投資的話你要嗎?”張浩被這句話一下問懵了,有騰訊投資為何不要呢?從吳宵光的辦公室出來後,張浩打電話給他的好友段毅(房多多創始人),將剛才的情形複述了一遍。但是由於美團獲得了騰訊的投資,促使阿裏巴巴就去投資餓了麽,導致外賣行業至今未分出勝負。”跟張浩一樣,美麗說也花了近一年半的時間與微信反複溝通合作事宜。據IT桔子最新數據統計,約有65%的獨角獸公司獲得過BAT的投資。
公司相關負責人表示,“我們那個時候其實剛剛完成A輪融資沒多久,實際上拿錢並不合算,不過我們認為他們可能會給的資源,最後覺得合算才接受的,實際上那時候我們並不知道他們真正能給我們帶來什麽資源。獲得BAT投資是萬能藥還是毒藥?是時候重新認識一下BAT在創業大軍中扮演的角色了。
值得一提的是,這個合作是排他性的,而在通常情況下創業者與BAT談排他協議是較少見的,張浩亦坦承其過程是比較艱難的,“難度很大,我做了很多堅持。憑借著這樣的優勢,楚楚街在2012年迅速成長起來,日訂單數超過2萬單。
不少人對優酷土豆的命運表示遺憾,但事實上,優酷土豆的命運或許早在之前就已注定。”後來的事實證明,現實總比想象骨感得多。
實際上BAT與創業者之間的互動就像是一場高級玩家間的博弈遊戲,創業公司如何不讓其他巨頭感到威脅,又能夠借著與巨頭的合作將公司發展壯大,考驗著創業者在巨頭籠罩下的生存智慧福建這兩年也走出很多人才,在中國互聯網行業風生水起,如美團點評CEO王興、今日頭條CEO張一鳴、雪球CEO方三文被並稱為“互聯網龍岩三傑”。伊光旭則是蔡文勝專門邀請回到廈門的,他覺得廈門有互聯網氛圍。更多的福建本地企業則是到一定規模上不去。
“熊俊是典型例子,他如果是在北京、上海,一會要加這個方向,一會兒加那個方向,可能就亂掉了。汪東風對雷帝網表示,福建有個很好的氛圍。
當前美圖股東中以管理層及機構居多,占比76.30%,一旦美圖股票遭遇解禁,股價也可能承壓。”徐小平說,未來蔡文勝旗下有很多公司還可以上市。
此外,廈門是非常漂亮的城市,環境好,對人才吸引力強。”姚劍軍說,廈門的開放程度跟深圳沒法比,但早期確實有自主性,這10多年又一點點發展。
飛魚CEO姚劍軍對雷帝網表示,福建並非沒有互聯網基因,而是早已起步多年,福建的互聯網土壤受90年代末、2000年初台灣的影響。技巧是最容易學會的,但苦活累活最難學會。”孔德菁說,比如,福建電商是悶聲發展,可能賺錢,但不懂得吆喝,資本沒聽到這些企業的聲音,大家是在自己圈子裏。 隆領投資則吸引了雲遊控股CEO汪東風等牛人加入。
曾錯過美圖,但表示“強顏歡笑”祝賀蔡文勝,現場給蔡文勝助威的真格基金合夥人徐小平倒是另一種看法:“可能美圖營收多少隻是意願問題,它做到10億用戶,要營收,應該比較容易。同步推創始人熊俊、“冷笑話精選”CEO伊光旭就是蔡文勝招攬來的。
新浪微博的域名weibo.com就是蔡文勝賣出的。吉比特還是國內首家在A股主板非借殼獨立上市的遊戲企業,市值251億元(約36億美元),加上三五互聯、飛魚科技、網龍,福建已誕生眾多上市的互聯網企業,新三板企業更是數量眾多。
比較而言,廈門則形成一個以天使投資人蔡文勝為主的互聯網小圈子,誕生了美圖、同步推、飛魚科技、易名中國、冷笑話精選等公司,加上周邊企業三五互聯、吉比特、美柚等,行業漸成規模。今日,美圖在香港上市僅3個月時間,市值就達到864億港元(111億美元)。
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