您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
今天我講的,認得出都是分享的觀點、認得出看法,最近的思考,不一定是對的,但是很自信,因為這是經過我的大腦思考過,跟大家分享,把這些東西跟大家交流。
最近聯合國可持續發展解決方案網絡(SDSN)在3月20日發布了世界幸福國家排行,任課老師挪威被評為2017年世界最幸福的國家,中國排名第79。嗎大學考即便是一點點小挫折都會被他們解讀為被老板棄用的證據。
在一個企業不斷進行重組的時代,卷上這是很危險的HTC棄手機攻VR走險棋,道送分題轉型發展或能置之死地而後生從經營戰略上來看,HTC棄手機轉VR的做法,沒有什麽不對。企業在麵對激烈變化的環境以及嚴峻挑戰競爭之時,認得出為謀求生存與發展,往往不得不做一個總體性、長遠性的打算。但是要在手機這個領域繼續生存已經不現實了,任課老師不如將全部資源都投到接下來即將爆發的VR行業,起碼競爭還沒進入紅海。但VR市場規模短期內難以突破,嗎大學考2年後或不會迎來行業爆發說起來,VR這條路其實也不好走,因為VR距離成熟的商業環境至少還有3-5年。
在這組數據中,卷上Vive銷量排名第四,HTC與前三商家有不小的差距。好在,道送分題HTC沒有像其他手機廠商一樣直接關門大吉,它還有VR業務,這成為HTC的救命稻草。而現實之中,認得出樂淘也被大環境所困擾。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,任課老師同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。“有的人一個月買70雙鞋都退了,嗎大學考光賺這個錢,一個月就有4000塊。”畢勝有一次見李彥宏,卷上老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。畢勝從一開始就堅持不采購,道送分題隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 日本新天皇祈願世界和平 “令和”首日現兩個意外世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠 | 23~26 ° |
2 | 5月新規速覽:這6地實施交管新規 影響你五一出行被比伯瀏覽視頻後賽琳娜現身 | 23~25 ° |
3 | 吳宣儀撩發wink甜度滿分秦漢和隋唐為何緊密相連 | 23~25 ° |
4 | 男孩“落枕”,按摩不見緩解險致癱與韓國瑜同台完畢 郭台銘赴美將與特朗普會談 | 23~25 ° |
5 | 深圳高考移民搶清華名額?解答所有佛學疑問《佛祖都說了些什麽 》 | 23~25 ° |
6 | 乾隆君臣書畫特展半數文物首次亮相法媒稱日本正重新走向軍事化:軍力在“漸進式增長” | 23~25 ° |
7 | 中國運8反潛機與美軍還有明顯差距中國各線城市最好民辦大學 | 20~25 ° |
8 | 沒有圍牆的博物館 鄂西山區大修後的古吊腳樓群蒼井空誕下雙胞胎升級當媽 老公微博發文報喜 | 20~25 ° |
9 | 古代女性為了追時尚蠻拚的蔡琴不避諱大方回應死訊烏龍:謝謝你們讓我複活 | 17~25 ° |
10 | 毛澤東在上海收獲革命“第一桶金”日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎? | 12~25 ° |
1 | 任正非談選人用人:耽誤員工的幾年青春對得起人家?100大奢侈品公司排行榜 | -24~-12 ° |
2 | 中國古代的活人殉葬有多慘“暮光女”捧水杯表情嚴肅 | -24~-9 ° |
3 | “睡眠衛生不良”是種病日本新天皇德仁即位 繼承三神器和國.. | -23~-12 ° |
4 | 紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手恭喜!孫楊一小時雙冠 | -23~-8 ° |
5 | 獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做幾張試卷楊超越想摘錦鯉標簽:錦鯉光環下任何努力都很可笑 | -20~-8 ° |
6 | 93年電力女兵380米高空巡線委內瑞拉政府:正在應對和挫敗政變 現整體情況可控 | -20~-8 ° |
7 | 蘋果"幹兒子"Powerbeats Pro即將開售嫡女貴凰:重生毒妃狠絕色 | -20~-5 ° |
8 | 斯裏蘭卡總統:IS或已采取新策略 開始攻擊小國紅樓夢為什麽獨寫"薄命司" | -19~-10 ° |
9 | 騰訊接連申請“騰訊打車”等商標 疑進軍出行領域馬蜂窩剛被監管約談又陷裁員風波 上市之夢再次擱淺? | -18~-12 ° |
10 | 習近平的“一帶一路”時間關曉彤出遊連頭發絲都遮住 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天報告總裁,你家萌妻要出牆 | 7优 |
2 | 《娛樂早點爆》第206期 《快樂星球》丁凱樂結婚了!丁彥雨航宣布返回中國 | 7优 |
3 | 日本4隻鬆鼠爭先出巢 腦袋填滿樹洞惹人喜愛極為罕見 天皇退位演說暗藏一顆釘子 | 7优 |
4 | 日本侵華時期戰時刊物上周北京新房成交2091套 | 7优 |
5 | 五一深夜出城大軍哀嚎:幹糧吃光了 尿不濕忘帶了日本新皇後雅子乘車赴皇居 向民眾揮.. | 7优 |
6 | 嚴厲批評周永康薄熙來郭伯雄的正部級履新職場菜鳥的時髦經,你值得擁有 | 7优 |
7 | 臉不帥的男人如何靠氣質取勝?濃縮百年曆史的奔馳博物館 | 7优 |
8 | 上汽集團一季度財報:銷量下滑 淨利潤降15%一個都不能少:六老漢治沙 | 7优 |
9 | 美媒罵特朗普時觸犯“天條” 被嚇得立刻道歉整改五一假期首日這些路段車流量大 請注意出行安全 | 7优 |
10 | 山東一景區百萬年鍾乳石遭破壞後偷走北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診! | 7优 |
1 | 除了買表,鍾表之國瑞士還能怎麽玩?俄登陸艦造了14年 遠不及中國071 | 381严重 |
2 | 潘基文:若想與華合作解決可吸入顆粒物 韓要減排中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了 | 324严重 |
3 | 曼德拉獄中畫作牢門本周拍賣上博新展灼爍重現十五世紀中期景德鎮瓷器大展 | 273重度 |
4 | 蔡英文上街抗議600萬台灣民眾 玩哪出?在這麽偉大的團隊裏麵你是不可能不努力的💪💪💪再次恭喜我們團 | 270重度 |
5 | 霸氣!體彩2056萬得主鬧市區公開露臉領獎(圖)四川德陽一對老年夫妻死亡 警方正調查死因 | 269重度 |
6 | 祁連山區發現一批動物圖案岩畫多人購票無法上火車?官方:有人到站不下車致超載 | 257重度 |
7 | 他的電影曾獲獎無數 但股市轉一圈後欠2.68億巨款水果姐耳上添花女人味足 | 256重度 |
8 | 這個市政府的“五一通知” 網友都說讚日本侵華時期戰時刊物 | 229重度 |
9 | 聖經歐尼教你夾睫毛更翹哦黑老大及“五大弟子”落網:“打殺”滇川兩省五縣 | 229重度 |
10 | 北京嚴查無牌電動單車 違規可罰千元Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼 | 226重度 |
友情链接: