您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
盡管這是一個非常非常大的話題,巴西男模走眾度為但是我們用電商這個小角度去切入。
畢勝說,秀時被鞋帶以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。華商韜略(微信公眾號:絆倒猝死觀hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
期間,表演安排樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,巴西男模走眾度為這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,秀時被鞋帶2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。8月18日,絆倒猝死觀畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。”“我去深圳玩,表演安排碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
在畢勝看來,巴西男模走眾度為上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。市場上價格幾萬的奢侈品包,秀時被鞋帶生產成本隻有幾百元,秀時被鞋帶中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在他看來,絆倒猝死觀這與他百度的出身有關:絆倒猝死觀“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,表演安排我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,巴西男模走眾度為樂淘內部有人擔心,巴西男模走眾度為燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。一些很偏遠地方的用戶,秀時被鞋帶收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,絆倒猝死觀實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍“五一”哪裏最堵?哪裏最“火”?出行手冊拿好了! | 23~26 ° |
2 | 雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際 | 23~25 ° |
3 | 5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥花650萬美元送女兒上斯坦福的中國富豪:賣藥賺十幾億 | 23~25 ° |
4 | 美國財長姆努欽:中美經貿磋商“富有成效”特斯拉銷量下滑虧7億美元 | 23~25 ° |
5 | 上市公司很無奈!2.7個億,著名導演欠錢“逾期不還”美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古巴官員駁斥 | 23~25 ° |
6 | 假期前兩天中東部晴暖解讀穀歌財報:17億美元罰款致利潤縮減 | 23~25 ° |
7 | "五一"收到"紅色炸彈"沒?上海11%婚宴桌均消費已超萬元了習近平與世界的綠色約定 | 20~25 ° |
8 | 揚州何園迎來客流高峰 “看人”模式未減遊人興致世園會英國園探訪:大本鍾聲融入音樂噴泉 | 20~25 ° |
9 | 尷尬 五一勞動節 蔡省長一邊忙著自誇一邊被上萬人上街抗議在亞馬遜雨林工作的中國工程師 隨時都要有顆“大心髒” | 17~25 ° |
10 | 數十萬遊客湧入西湖,隻見人頭不見斷橋 網友:斷橋真的要斷了拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論" | 12~25 ° |
1 | 穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期特斯拉銷量下滑虧7億美元 | -24~-12 ° |
2 | 演員喬杉曬照宣布妻子二胎產女 一家四口合影超溫馨斯裏蘭卡首次公布複活節爆炸案9名襲擊者姓名照片 | -24~-9 ° |
3 | 社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子成都致2死遊樂園17年因事故被叫停 街道辦:不可能天天盯 | -23~-12 ° |
4 | 16名印度警察遭炸彈襲擊身亡 莫迪立刻發推譴責:卑鄙!弘揚勞模精神 匯聚奮鬥偉力 | -23~-8 ° |
5 | 請文明旅遊!萬達小鎮景觀花遭遊客哄搶,幾分鍾拔光1朵不剩央視記者探訪朝鮮化妝品工廠,揭秘你不知道的"朝鮮製造" | -20~-8 ° |
6 | 多地啟動事業單位公開招聘 10省份本月同日筆試國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大 | -20~-8 ° |
7 | 揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏習近平祝賀日本新天皇即位 | -20~-5 ° |
8 | 外國遊客穿比基尼在景區遊泳 工作人員:勸20分鍾才上來拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論" | -19~-10 ° |
9 | 弘揚勞模精神 匯聚奮鬥偉力16名印度警察遭炸彈襲擊身亡 莫迪立刻發推譴責:卑鄙! | -18~-12 ° |
10 | 美圖大甩賣 蔡文勝謀新局習近平:我的工作是為人民服務 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 成都一兒童遊樂場發生滑梯事故已致2死12傷,開業就曾出事斯裏蘭卡總統:爆炸很大可能由外國組織策劃 IS開始攻擊小國 | 7优 |
2 | 臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子 | 7优 |
3 | 世園會提前購票可享優惠為同學擋8刀的女生報平安 一開口就讓人淚流滿麵 | 7优 |
4 | 讓奮鬥成為人生最亮麗的底色提醒!女子被風景"閃瞎"雙眼,五一出遊,這類人尤其要小心 | 7优 |
5 | 揭秘30元網購假學生證半價遊景區 賣家還謊稱學信網可查村民敲鑼打鼓歡迎獲釋罪犯被捕,警方回應 | 7优 |
6 | 暴風馮鑫:成也「風口」,敗也「風口」香港市民登上海軍艦艇:"體會中國人的成就感" | 7优 |
7 | 《星球大戰》楚巴卡扮演者去世 終年74歲拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論" | 7优 |
8 | “五一”哪裏最堵?哪裏最“火”?出行手冊拿好了!美國北卡校園槍擊案 21歲學生為救同伴喪生 | 7优 |
9 | 特斯拉銷量下滑虧7億美元視頻 | 大叔為25歲女兒相親:男方要原生家庭 | 7优 |
10 | 為同學擋8刀的女大學生發來報平安視頻 聽著都疼!66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP | 7优 |
1 | 【微視頻】心相通 創未來斯裏蘭卡首次公布複活節爆炸案9名襲擊者姓名照片 | 381严重 |
2 | 兩癌篩查報告送延誤係工作瑕疵?微評:生命經不起"瑕疵"蘋果市值重回萬億 反超微軟奪回榜首 | 324严重 |
3 | 戰鬥力爆表!霸座女罵哭女孩還叫囂:快來吵啊 你不是有理嗎巴菲特:沒有能力看懂亞馬遜價值,沒投不是我最大的錯誤 | 273重度 |
4 | 五一堵車大集錦!堵爆的人群中可有你?為同學擋8刀的女生報平安 一開口就讓人淚流滿麵 | 270重度 |
5 | WeWork已秘密提交上市申請美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古官員駁斥美方說法 | 269重度 |
6 | 龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次央視記者探訪朝鮮化妝品工廠,揭秘你不知道的"朝鮮製造" | 257重度 |
7 | 新疆塔什庫爾幹縣發生3.4級地震 震源深度16千米成都一兒童遊樂場發生滑梯事故已致2死12傷,開業就曾出事 | 256重度 |
8 | 那個能打的百度,回來了成都致2死遊樂園17年因事故被叫停 街道辦:不可能天天盯 | 229重度 |
9 | 漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到美國財長姆努欽:中美經貿磋商“富有成效” | 229重度 |
10 | 四川雅安市蘆山縣發生4.5級地震,震源深度14千米江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂 | 226重度 |
友情链接: