您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2.建立多步驟付款過程 比如說將客戶輸入郵件地址和其他付款信息分開,台名這樣就算客戶在付款途中放棄。
4在百家爭鳴時期,嘴曝震驚者參思想學派的終極目標是想參與治國安邦,或者成就霸業、一統中國。你如果看不慣我的風格,有更那你就自成一派,各有各的受眾,各有各的規劃。
百家爭鳴、台名百花爭豔的景象正在到來,而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎,也是中國崛起的必經階段。從那時到現在,嘴曝震驚者參中國都在走一條非常世俗的道路,嘴曝震驚者參讀書人就是最好的例子:隻要你沒有錢,你再有文化也不會得到別人的尊重,出現了“知識無用論”,這是知識分子最沒有地位的階段。我們可曾想到,有更中國早在2000年前,就有過一次“內容創業”浪潮!1中國自古以來,都是有文化的人在引領社會進步。互聯網重構的扁平化、台名網狀型的社會組織裏,台名讓每個人都是一個信息節點(有大有小而已),它摧毀了傳統媒體的單向說教,讓每一個人都可以參與發言,未來人人都是一個自媒體,全民皆媒體。有人誌在眼前,嘴曝震驚者參也有人胸懷天下。
那些大膽下海的生意人成了時代的弄潮兒,有更後來有了造原子彈的不如賣茶葉蛋的說法。神農嚐百草、台名黃帝理內經、伏羲創八卦,大禹治水、老子傳道、孔子講學等等,正因為有了這些大家的指引,我們才創造了偉大的中華文明。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,嘴曝震驚者參我是講國外的廠商,嘴曝震驚者參沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。
這是我們所理解的按需使用、有更按需采購、有更按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,台名為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:嘴曝震驚者參按照SaaS產品服務形式,嘴曝震驚者參企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,有更要求什麽結果,廠商再去進行開發。
無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。
我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。
怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。
另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。
HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。
所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 低空經濟如何“飛高”?檢察院依法對潘新祥、唐承熙、馬林博、何樹模提起公訴。 | 23~26 ° |
2 | 本周冷鋒活躍,全國多地氣溫波動上升,但南部地區仍多雲多雨。三北工程三大標誌性行動,植樹造林麵積超過1000萬畝。 | 23~25 ° |
3 | 近日,多名中國留學生入境美國遭到長時間審訊,外交部對此予以回應。過年去哪裏旅遊?冰雪遊、溫泉遊最受歡迎 | 23~25 ° |
4 | 山西全省推進海綿城市建設2024年全國衛生服務大會召開 | 23~25 ° |
5 | 去年,盤州港澳客運口岸進出港旅客超過7.3萬人次。證監會:繼續控製IPO準入,從根本上提高上市公司質量 | 23~25 ° |
6 | 福州黃旗——媽祖、台灣小規模商路正式開通名校可以取消提交的成績嗎?學生會不會無法參加考試? | 23~25 ° |
7 | 中國/新加坡健康| 助力個體化治療中國科學家繪製小細胞肺癌蛋白質組圖譜黎巴嫩主帥:“中國隊值得尊重” | 20~25 ° |
8 | 中國光大集團原黨委書記、董事長唐雙寧因嚴重違紀違法被開除黨籍。NASA推遲載人登月計劃 | 20~25 ° |
9 | 中新健康專家丨上海成功為6個月大胎兒進行宮內手術,成功實現心肺減壓。上海市開展穩就業、留職工、送溫暖、促就業專項行動 | 17~25 ° |
10 | 重慶中外學生講述芭蕉的故事獲得“堆棧”許可 | 12~25 ° |
1 | 天津市推進新一輪國企改革重點強化核心功能提高核心競爭力四屆世界杯冠軍、巴西足球傳奇人物紮加洛去世 | -24~-12 ° |
2 | 第三屆接力杯“曹文軒兒童小說獎”獲獎作品呈現“三新”特色利劍消滅邪惡,保護國家和人民的和平與繁榮。 | -24~-9 ° |
3 | 中外種業科學家齊聚三亞,共商種業技術創新與國際合作馬期待中馬合作取得新成果 | -23~-12 ° |
4 | 宇宙中兩個極端現象可能相關空襲警報拉響!俄羅斯國防部:克裏米亞上空擊落10枚導彈 | -23~-8 ° |
5 | 讓街名成為一座城市的文化名片。上海跨境電商特區小包零售出口模式首次開始規模化運營 | -20~-8 ° |
6 | 福建加快閩台交通一體化發展打造陸上“海上絲綢之路”利率低,保險業蓬勃發展,但你應該如何管理你的財務呢? | -20~-8 ° |
7 | 北京海澱打造人工智能產業高地,培育更具優勢的產業集群我在扳手腕比賽中受傷,我可以向對手要求賠償嗎? | -20~-5 ° |
8 | “兩貓”旅遊蓬勃發展,但“粵/廣東”如何走出那個圈子?印尼前財政部長:印尼與中國將開啟互利互惠新時代 | -19~-10 ° |
9 | 晉能集團股份有限公司原黨委副書記、審計委員會主任委員王建設接受調查。武鐵推出新班次旅客列車連接更多城市 | -18~-12 ° |
10 | 討論| 美國國防部長在重症監護室住了多日,幕後卻透露了哪些白宮和國會都不知道的信息?愛上中國留在中國《我和我的中國故事》在中國講述外國人愛中國的故事 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 電動汽車消防安全指標確定,首批評價結果公布劉建超會見美國國務卿布林肯 | 7优 |
2 | 年輕人願意為“演出巡演”付費消費的“終點”是情感價值寧夏回族自治區2024年“雷鋒餃子工程”溫暖啟動,為2500餘戶困難戶送去新年慰問 | 7优 |
3 | 浙江義烏年貨暢銷,“中國龍”海外貿易訂單快速增長厄瓜多爾瓜亞基爾發生4.4級地震 | 7优 |
4 | 評論| 加強溝通避免錯誤決策,推動中美關係更好發展陸正耀被迫支付781萬餘元。 | 7优 |
5 | 中國汽車摩托車聯合會計劃2024年舉辦82場國內賽事、10場國際賽事。與和平飯店風格一致的英國花套房很受歡迎。 | 7优 |
6 | 美國學者:推動中美良好關係,建設共同美好未來出境旅遊蓬勃發展更多城市將競相成為“網紅目的地” | 7优 |
7 | 旅遊股繼續表現良好,上證綜指小幅上漲0.2%。王毅與比利時外長拉比卜共同為比利時駐華新使館揭牌 | 7优 |
8 | 百餘位“最強思想”齊聚橫琴,上演一流的智力碰撞。2023年寧夏科技創新投入快速增長,研發經費增速位居黃河流域省份第一。 | 7优 |
9 | 盛產糧食、肉類的長春有意做好工業附加值產品領域。給中小學生畫畫參加比賽變成一門生意了嗎?有些賣家聲稱隻能中一等獎 | 7优 |
10 | “2000年後”學生演員“重返”烈士故裏祭奠話劇《前哨站》將在福州演出吉林省多地展出冰川湖升起的魚,冬捕經濟區出現“錢”景 | 7优 |
1 | 第一屆中國(武夷山)竹產業博覽會:共建竹產業生態與經濟發展交流平台國泰航空集團首席執行官駐香港:航班取消主要原因是飛行員時刻計劃錯誤 | 381严重 |
2 | 東北“老對口”“反抱”廣西“老對口”黑龍江富源蔓越莓現已登陸廣西南寧太陽鳥時評:2024年開門紅,中國經濟乘勢而上 | 324严重 |
3 | 活力中國| 全球訂單蜂擁而至,預計2028年交貨!記者探訪船廠有新發現麵對“中國最美地州”:一座城市的“美”從何而來? | 273重度 |
4 | “愛達魔都”輪完成首航返回上海發燒友“聽”什麽? | 270重度 |
5 | 浙江省89歲的“手冊爺爺”用800多張剪報記錄了鄉村的發展變化。各地冬灌改造步伐加快 | 269重度 |
6 | 什麽是融資融券?融券新規實施後市場將發生哪些變化?一文解讀2023年全球海洋環境變化調查報告:氣溫創曆史新高,全球變暖不可逆轉 | 257重度 |
7 | 探索歌劇與戲劇之間相對完美的路徑賣家因宣揚外表焦慮而被罰款 | 256重度 |
8 | 北京朝陽跨國公司地區總部占據全市70%,重點區域開放不斷擴大考古隊領隊講述內幕:剝開層層黃土,揭示古代文明的本質 | 229重度 |
9 | 2023年國防科技工業十大新聞發布共建“一帶一路”將為孟加拉國經濟注入進一步動力(共同開創繁榮發展新時代) | 229重度 |
10 | 2023年重慶糧食產量將達到219.2億公斤,創15年來最高水平。少年遭遇校園無情暴力,該如何自救? | 226重度 |
友情链接: