創辦俏江南　　7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!　　張蘭賣掉自己的酒樓，人間淘並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉，而是深思熟慮的結果。

但人性的幽暗就在於，寶來性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高，沒辦法，改不掉。一個側證是，線下死前一段今日頭條透露了他們原創維權的數據，線下死數據顯示，在隻有2000多個活躍維權賬號的情況下(畢竟維權沒什麽收益)，幾個月的時間，就監測到了十幾萬侵權稿，刪掉了7萬多篇。

他們中有還在念大學的學生、批發店有在企業上班的白領、也有在三線城市工作的公務員，也有全職做的機構。他們信奉的是流量第一，人間淘收益第一。最後說一句，寶來做號是一門生意，寶來和黑產無關，隻是太邊緣化拿不上台麵，一線城市的記者可以輕輕鬆鬆跑一個會然後拿500塊錢的紅包還嫌棄各種路遠招待不周，三線城市的做號者5點下班後擼稿擼到十二點然後第二天起床看到收益多了500塊錢於是高高興興的上班去了。寫稿五分鍾，線下死標題有套路無論是以算法平台為導向的今日頭條，線下死還是以算法+人工推薦的企鵝自媒體平台，又或是幾乎純靠人工推薦的網易號，一篇做號者的稿子能否賺錢，標題占了80%的因素。隻不過，批發店從低到高，是所有人必然走的路，必然爬的坑。

做號者的江湖比起內容“生產者”或者“搬運工”，人間淘“做號”是一種更形象的說法。做號者也有一些群，寶來和同行群一樣，主要交流做號的心得，分享收益，以及共享最新的小道信息和平台最新的政策。但是，線下死這個世界對創業者的劃分，從來隻有一種簡單的方式：你是個真誠的創業者，或者不是。

所有的故事、批發店所有的概念，都會回到原點。讓我們洗盡鉛華、人間淘素麵朝天，用本真和初心麵對這個世界。一個接一個口頭情懷派、寶來口頭創業者，在我們麵前破裂。但是今天，線下死我想給我們熱情的創業者和黑馬兄弟，說兩句心裏話，也是冷靜的話。

很多偉大的互聯網公司，到今天進入了下半場，下半場最難的事情就是你的主營業務賺錢。我們不能再用PPT麵對這個世界，用PPT打天下的人，最終會回到本來麵目。

很多傳統領域我們認為沒有價值，可是你隻要能提升這個行業的效率和毛利，就會有很大的價值。我們不能隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。一個能對自己真誠、對這個世界真誠的創業者，一定能走得很遠。

”牛文文表示，當今我們需要重新認識傳統價值。牛文文認為，當前所有的一切，都在回到原點。你的什麽業務賺錢，你就是做什麽的，就會被資本市場如此定義。主營業務賺到大錢，是全世界最高級的資本財技，其它的都是過程。

可是，大家問問自己，你到底是要做一個什麽樣的人，要做一件什麽樣的事?我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這些年有太多的新詞，每個人都想顛覆和改變世界，每個人都想做全新的自己，變成一個IP。

日前，第四屆黑馬運動會在京開幕。”以下為牛文文的演講節選：每年運動會我們都熱血沸騰，每年運動會我們都激情四射。

首先，牛文文講了四句話：洗盡鉛華、素麵朝天;傳統的，也許是最有價值的;創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的;什麽樣的資本故事都比不過讓你的主營業務賺錢。“我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這種理念也能在他們自己的身上看到影子。但是，所有的創新都是在古老的、人類幾千年來都需要的一個世界裏麵。第一句話：洗盡鉛華、素麵朝天。世界上最難的事情就是把你講給投資人的額度，變成等額的銷售，進而變成等額的利潤。

我們經常輕視傳統，過度崇拜創新。一個創業者能給這個世界唯一的東西就是責任。

這兩年每個創業者都在被各種各樣的投資人虐，我們也在麵對各種各樣的投資誘惑。真誠意味著什麽?真誠意味著責任，不管你給投資人、給這個世界講過多少故事和多麽美妙的概念，最終你要用你的努力和汗水把這個故事圓上，你要做最後下船的船長。

以這個麵目麵對世界，你就是強大的不可戰勝的自己。在這個夢想實現或失敗之前你不能下船。

當年我們出發的時候，我們說讓創業者不再孤獨，到今天，我們希望告訴創業者另外一句話，我們在幫助普通創業者提高成功率。這兩年我們看到了太多的90後、00後創業者，能夠講非常炫麗的故事，但是很快就不見了。像周鴻禕，做好安全這件事，360就是全中國人民最喜歡、最尊敬的一個企業。“人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強烈的需求。

我們做了好多疊加，講了很多想象空間，人家一句話就把你打回原形——你到底是做什麽業務的?昨天，我個人的創業實驗室開放了，也麵試了很多黑馬兄弟。社會應該寬容失敗，但我們自己一定要追求成功，一定要苛求成功。

傳統是一件我們曾經力圖拋棄和顛覆的事情，可是今天我們看到，越是傳統的往往越有價值，飄在空中的我們最終要找到腳下這塊土地。他說：這個世界對創業者的劃分，從來隻有一種簡單的方式——你是個真誠的創業者，或者不是。

我們經常麵臨一個艱難的選擇，我們是做一件自己能做好的事情，還是做一件性感的、刺激的、有挑戰性的、顛覆的事情?我們經常猶豫在這兩者之間。”最後，牛文文強調稱，現在我們不能再用PPT麵對這個世界，用PPT打天下的人，最終會回到本來麵目。

謝謝大家!document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。今天，很多黑馬已經走上了資本市場，這時候我們才發現，什麽樣的資本故事都比不過讓你的主營業務賺錢。社會應該寬容失敗，但我們自己一定要追求成功，一定要苛求成功。當所有的形容詞去掉之後，剩下的就是最簡單、最本真的自己。

第四句話：真誠的創業者就是一切。“創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的。

會上，創業黑馬董事長牛文文做了題為“洗盡鉛華、素麵朝天”的演講。我們看到，有各種各樣的創業者，有精英、有草根，有天派、有地派，有男創業者、有女創業者，有非常多會表達的人，也有很多人根本就不擅長表達。

我們看到，去哪兒的創始人莊辰超，原先在旅遊行業顛覆世界，今天開始做便利店。我們要用本真和初心跟這個世界對話

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