您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當時要不是有四百億,全國掃黃好好經營的企業就差點破產了。
document.writeln('關注創業、打非辦電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而馬先生內部團隊,安部聯合那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。
他們上商場賣1700元-2000元,掛牌督辦我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,涉黃大案錢越燒越多,涉黃大案信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,全國掃黃不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,打非辦最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:安部聯合今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
雖然你說有些小二你都抓了,掛牌督辦可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,掛牌督辦如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,涉黃大案要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。要解決這個問題,全國掃黃就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,打非辦當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,打非辦他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:安部聯合B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,掛牌督辦是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,涉黃大案但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 收到300餘條建議和建議國家文物局:願文物賦能美好生活安理會就加沙人道主義問題舉行特別會議,中方再次呼籲停火,允許人道主義物資流入加沙。 | 23~26 ° |
2 | 原遼寧省遼陽市委書記唐誌國被開除黨籍中國新聞網評:從平凡人中匯聚不平凡的事,凝聚正能量大流 | 23~25 ° |
3 | 協作推動科技和產業創新天津海關查扣寄出郵件中的兩件清代文物 | 23~25 ° |
4 | 國台辦:協調優化M503航線促進兩岸交流(第二場快報)川渝兩地代表團共同倡議全麵提升長江上遊地區交通運輸能力 | 23~25 ° |
5 | 首勝!美媒:黑莉在華盛頓特區贏得共和黨初選(兩期快報)演員靳東:“希望以後有更多的作品在台灣播出。” | 23~25 ° |
6 | 2024年全國春季遊泳錦標賽在青島開賽我國首台近紅外望遠鏡在南極昆侖基地成功運行。 | 23~25 ° |
7 | 華大東盟女學生閩南歡慶國際婦女節:學文化、泡茶、看潮劇上任第一年,他就鼓勵更多老年人享受體育運動,並為老年人體育事業的發展提出了建議。 | 20~25 ° |
8 | 香港消防處152名新消防員來粵受訓(二連快訊)姚勁波:《民營經濟促進法》的製定讓民營企業更安心 | 20~25 ° |
9 | 執照被吊銷?您想盡快參軍嗎?如果數千名醫生拒絕重返工作崗位,韓國政府該怎麽辦?降息首周現場檢查:市場預期回暖開門紅 | 17~25 ° |
10 | 我國製定了保護野生亞洲象的新標準。這5項地方標準已正式實施克服最大高度飛行的問題 | 12~25 ° |
1 | 西安總工會:工會主席鼓勵企業與求職者直播“雙向互動”中國式現代化本質要求的內在邏輯 | -24~-12 ° |
2 | 中國——泰國免簽南航南寧-曼穀航線半個月平均客座率超90%(兩場觀摩)僑胞關注政府活動報道:溫暖僑心,堅定信心 | -24~-9 ° |
3 | 世界野生動物日:我國主要物種數量穩步增加今日兩會亮點:多位部長在經濟主題新聞發布會上回答問題 | -23~-12 ° |
4 | 兩岸人文交流蓬勃發展,數百名台灣媽祖信眾赴福建上香。京津冀地區在訴訟立案和訴訟服務領域實現了多項問題的跨省辦理。 | -23~-8 ° |
5 | 韓國醫生為何強烈反對政府擴招計劃,引發“辭職潮”?我們努力團結起來,結合我們的力量,創造偉大的成果。 | -20~-8 ° |
6 | 哈薩克斯坦總統參觀哈薩克斯坦魯班工廠中國已進入“二會”,海外媒體也在熱議這些關鍵詞! | -20~-8 ° |
7 | 危機管理正在發生曆史性變革水利部:加快推進受洪毀水設施搶修工作確保大汛前完工 | -20~-5 ° |
8 | 奏響了中國經濟巨輪“奮戰”奔向美好未來的“序曲”。(兩場發言)全國人大代表任友斌:發展“功能聲稱食品”,推動健康產業新生產力 | -19~-10 ° |
9 | 名為“就業”的真誠服務正在等待著您,我們將傳播就業和技能,以支持災民的就業。上海2月降水量創百年紀錄 | -18~-12 ° |
10 | 飛馳生活IP首部衍生劇亮相第四屆中國跨境電商交易會凸顯與東盟合作 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 約32萬名觀眾將持有2024年巴黎奧運會開幕式門票(兩場秀)五位經濟界“一把手”闡釋對中國發展的信心 | 7优 |
2 | 貴州省從江市:春天的梯田風景如畫柬埔寨商務國務秘書:中國在多邊貿易體係中發揮重要作用 | 7优 |
3 | 第十四屆全國人民代表大會第二次會議新聞發布會公告解讀中國動力來源:如何開發和維持新能源汽車 | 7优 |
4 | 2023 年全國3 月8 日紅旗手、全國3 月8 日紅旗手和全國3 月8 日紅旗團體的完整名單已公布。王毅:各國期待聯合國在應對全球挑戰中發揮主導作用 | 7优 |
5 | 【黑龍江省統一戰線地標】走進哈爾濱馬迪爾賓館,回顧新政治聯盟籌備曆程外媒:挪威國王哈拉爾五世因感染住院 | 7优 |
6 | 狗和貓也會做夢和失眠。郵儲銀行金融服務助力春季農業生產開門紅 | 7优 |
7 | 南華美國商會報告:最高比例的美資企業選擇不轉移投資國際最新研究:羊水製成的類器官可模擬妊娠晚期發育 | 7优 |
8 | 湘潭老師有打罵解決不了問題的學生嗎?官方:涉事教師停職接受檢查推動法治中國建設,充分發揮專業谘詢機構作用。 | 7优 |
9 | 國家衛健委:到2023年9月,全國托兒中心數量達到每千人3.36個。2023年,河南省將發放惠民惠農補貼資金近545億元,受益人數超過3034萬人。 | 7优 |
10 | 第十屆“國企好報道”獎:中國新聞聯播多部作品榮獲國航慶祝成都至拉薩高原航線安全飛行59周年打破中國民航紀錄 | 7优 |
1 | 在黃海濕地越冬的火烈鳥開始“回家”關注兩場| 五個“頭”同時出現!這帶來了什麽好消息? | 381严重 |
2 | 美國最高法院推翻科羅拉多州選舉禁令裁決:特朗普總統:美國的巨大勝利!浙江省第1002例造血幹細胞捐獻者:7年準備就是為了這一天 | 324严重 |
3 | 水利部:加快構建安全可靠的水旱災害防禦體係從工作成績“成績單”上的數據看,全國人大高質量發展工作邁出了新步伐。 | 273重度 |
4 | 精準調控穩定物價周靖宇作為——代表走在支持綠色發展的最前線 | 270重度 |
5 | 大陸加強海上執法,台灣內戰是否會加劇?國台辦回應巴勒斯坦總統接受政府辭職 | 269重度 |
6 | 前兩個月新疆鐵路貨運量同比增長4.8%新技術保障電網穩定 | 257重度 |
7 | 福建中華聯合會召開第十一屆第二次會員大會,新增委員6名。林猛:解讀服務業高水平開放重點 | 256重度 |
8 | (兩場觀摩)兩場第一場“部委頻道”,揭示了高質量發展的多重信念。廣東省未來如何奪取新的產業高地?“作戰地圖”詳解 | 229重度 |
9 | 如何發展壯大低碳經濟,《政府行動報告》提出以下幾點:韓國憲法法院裁定,孕婦可以隨時確認胎兒性別。 | 229重度 |
10 | 如果我得了重感冒,乘坐飛機時應該小心嗎?俄羅斯聖彼得堡烏克蘭無人機襲擊現場傳出巨大爆炸聲 | 226重度 |
友情链接: