您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
成功的案例總是相似,袁立曬“死亡”的原因卻各有各的悲劇,袁立曬即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。
B2C互聯網是這樣,家口合級當媽B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,照疑似升讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、隻回複3個字桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,袁立曬你做不到。C不一樣,家口合級當媽使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,照疑似升使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,隻回複3個字9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,袁立曬老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,家口合級當媽隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,照疑似升在2011年訪問了樂淘。
畢勝以前也是這麽想的,隻回複3個字認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,袁立曬畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。麵對物流環節的不完善,家口合級當媽想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,照疑似升畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。大家一退休,就是這種出海狀態。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 劉亦菲仙女營業似畫中人離開故宮21天後的單霽翔 | 23~26 ° |
2 | 京籍無房戶租住西城 子女可全區派位成都印象 在冷門與網紅中穿梭 | 23~25 ° |
3 | 張韶涵穿黑西裝炫酷十足專家定製專屬升學方案 | 23~25 ° |
4 | 文學批評要有大格局大氣象《自然》呼籲:重視脂肪肝病防治 | 23~25 ° |
5 | 倆警察臥底“美女窩” 被要求每天最少交10個男友江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示 | 23~25 ° |
6 | 冷兵器時代的各國騎兵鑒賞伍茲今夜注定有一宿命被打破 | 23~25 ° |
7 | 美聯社評大師賽|完美風暴醞釀 伍茲讓全美民眾早起《ATLAS》關“帝國模式”服務器 | 20~25 ° |
8 | 你好世界:尋找心中的風景企業研發支出排行榜:華為第四 | 20~25 ° |
9 | 《自然》呼籲:重視脂肪肝病防治《FGO》謎之女主角X手辦 | 17~25 ° |
10 | MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片全新雷淩推10車型4款配置曝光 | 12~25 ° |
1 | 上海民校為何受家長“熱捧”?梅西虐遍英超豪門僅剩利物浦 | -24~-12 ° |
2 | 馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我兩隻主動偏股基金年內漲逾60% | -24~-9 ° |
3 | 中國留學生親曆電話詐騙各價位優秀智能手機推薦 | -23~-12 ° |
4 | 洪欣為何屢屢遇上渣男MSI賽程出爐5月11日開戰 | -23~-8 ° |
5 | 猛龍76人再戰!掘金PK開拓者!小炮神劇透季後賽關羽誅殺文醜的真實原因 | -20~-8 ° |
6 | 你好世界:尋找心中的風景宇宙膨脹在加速,為什麽呢?沒人知道! | -20~-8 ° |
7 | 《約戰:凜緒輪回HD》狂三新截圖麵對約基奇26分7板!硬漢 | -20~-5 ° |
8 | 衡水二中2019高考勵誌動員大會關羽誅殺文醜的真實原因 | -19~-10 ° |
9 | 美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽東京奧運將全麵禁煙包括電子煙 場館內不設吸煙區 | -18~-12 ° |
10 | 林彥俊遭真粉套路叫阿姨102歲建築大師長壽秘訣 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 紅米驍龍855旗艦機爆料全匯總95後男孩為捐造血幹細胞戒零食 | 7优 |
2 | 丁彥雨航微博宣布將返回中國這些植物你沒我擺的高級 | 7优 |
3 | 新浪娛樂對話王源:音樂是我輸出內心的途徑“點亮藍燈”暨水立方公益基金成立儀式盛大開幕 | 7优 |
4 | 紀念五四運動100周年大會舉行 習近平發表重要講話北大學生逼得胡適汗流夾背 | 7优 |
5 | 她憑啥成了“豪門收割機”江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製 | 7优 |
6 | 法艦穿台灣海峽非法進入中國領海[征集]尋找中式風景禪意美 | 7优 |
7 | 宇宙膨脹在加速,為什麽呢?沒人知道!愛拍周選:讓你看到最新鮮照片 | 7优 |
8 | 《問道》13歲周年大服開啟大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57 | 7优 |
9 | 兩隻主動偏股基金年內漲逾60%國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡 | 7优 |
10 | 網曝疑似某公司離職收費單載人飛船測試失敗給美航天添變數 | 7优 |
1 | 蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉孔子怎麽把"五經"給盤紅的 | 381严重 |
2 | 丁彥雨航微博宣布將返回中國全新起亞K3預售10.58萬起 | 324严重 |
3 | 詹姆斯尬蹭季後賽熱搜還出錯載人飛船測試失敗給美航天添變數 | 273重度 |
4 | 上半年 這些科學新成果或改變你我生活圖說|他發福了嗎?她和媽媽年輕時一毛一樣! | 270重度 |
5 | 劉詩詩新劇真的很趕客102歲建築大師長壽秘訣 | 269重度 |
6 | 超5成兒童青少年近視!馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我 | 257重度 |
7 | 兩隻主動偏股基金年內漲逾60%國內壯麗風景29條自駕路線 | 256重度 |
8 | 上海民校為何受家長“熱捧”?《巨匠》“匠情”版預告 | 229重度 |
9 | 《武裝突襲3》即將推出新DLC《X戰警:黑鳳凰》預告 | 229重度 |
10 | 如今全國最低6.37萬,本田哥瑞多少人值得擁有?林彥俊遭真粉套路叫阿姨 | 226重度 |
友情链接: