您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間,加拿統每次開放購買都是在一分鍾左右售罄,加拿統這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務,要真是到了開放購買的時問再去搶購,基本上是沒有機會的。
如何讓客戶去升級打怪,大母那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,親含訴醫實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,淚控療係那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,加拿統難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,大母就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,大母如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,親含訴醫是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,淚控療係B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,加拿統讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、大母桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。為了進一步提高運營效率、親含訴醫降低成本,親含訴醫畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
鞋類電商的標準化很高,淚控療係物流標準,淚控療係拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,加拿統樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。有觀點認為:大母轉型前,大母樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,親含訴醫樂淘在溫州舉辦招商會,親含訴醫與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 菲律賓伊羅戈南部海岸附近發生5.1級地震。丹麥女王瑪格麗特二世於1月14日宣布退位 | 23~26 ° |
2 | 除夕夜維多利亞港上空將有煙花表演!多張照片長治國家高新區:細讀《蔡經》,唱響“發展之歌” | 23~25 ° |
3 | 駐日本大使館呼籲居住在日本的韓國人做好地震和海嘯的準備並立即撤離。長沙一攤位賣麻辣燙每杯106元,官方公告:現場退款 | 23~25 ° |
4 | 舉辦“神聖責任”研討會聚焦多方位融合探索僅限這一天!觀看2024 年最美麗的太陽 | 23~25 ° |
5 | 人民論壇在線評論|樹立敢於擔當的良好作風國內首個“園到穀”數據流量生態園入駐企業700餘家 | 23~25 ° |
6 | “與中國攜手同行”專訪話劇版《三旅》導演申真俊:透明故事的感人血肉 | 23~25 ° |
7 | 俄羅斯軍方對烏克蘭發動報複性導彈襲擊甘肅省白銀市平川區發生4.9級地震,震中距蘭州市129公裏。 | 20~25 ° |
8 | 年交易額超萬億,“非銀行支付”變得越來越好用。“十項措施”實施讓台灣同胞感受到實惠 | 20~25 ° |
9 | 國際年終展望:回望2023,6個字解讀世界變化!地震淹沒日本核電站反應堆廠房燃料池 | 17~25 ° |
10 | 美國一名10歲男孩偷了父親的槍,射殺了一名同齡男孩。“十四五”主要指標進展總體符合預期(醉金服) | 12~25 ° |
1 | 東莞提高首套房貸款利率下限,其他城市會效仿嗎?青島海關簽發山東省首張中尼加拉瓜自貿協定原產地證書 | -24~-12 ° |
2 | 山西省安委秘書處督辦大同市新榮區“1.1”特大交通事故,造成5人死亡。【市場觀察】減少快遞包裝將進一步推動綠色轉型 | -24~-9 ° |
3 | (共同強江西)凝聚統戰智慧和力量,以“科教強省”引領江西高質量發展烏魯木齊2024年跨年音樂節將精美製作 | -23~-12 ° |
4 | 德國總理2024年新年致辭:呼籲公民相互尊重,樂觀應對挑戰南昌國際陸港今年開行首趟外貿班列 | -23~-8 ° |
5 | 突破1.7億噸! 2023年三峽樞紐貨運量將創曆史新高海峽兩岸綜合開發示範區新出入境政策正式實施,福建省赴台客運口岸增設信息采集基地。 | -20~-8 ° |
6 | 海南島偏遠島嶼推出免稅“買現退”服務三季度銷售額突破25億元喜迎新春:青海省玉樹市推廣綠色有機農畜產品 | -20~-8 ° |
7 | 電梯檢驗檢測改革將於2024年全麵實施南非度假道路安全麵臨挑戰經濟繁榮州已有200多人死亡 | -20~-5 ° |
8 | 元旦假期施工不會停止,浙江省多個鐵路項目“規劃”未來道路河南省公布2024年一期重大建設項目總投資2.1萬億元 | -19~-10 ° |
9 | 孫海洋找到孫卓兩年了:即使落地了,我也會幫助大家找到親人。北京大年初一陽光將成為“主旋律”,最高氣溫在2攝氏度左右,適宜戶外活動。 | -18~-12 ° |
10 | 廣州白雲機場約1.7萬名旅客享受六國新免簽入境政策便利新疆博湖:絢麗煙花迎新年 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 讓我們用來自世界各地的歡樂來慶祝新的一年慶祝RCEP兩周年廣西壯族自治區開行382列中越貨運班列 | 7优 |
2 | 擔當民族文化平台的時代使命喂好果子配好肥,增產增收 | 7优 |
3 | 春節假期北京接待遊客483.4萬人次,比上年增長80%以上今年的王蒙 | 7优 |
4 | 活躍40餘年柳編藝人:希望老手藝用“新青春”煥發青春攻克重大難題,勇攀科技巔峰 | 7优 |
5 | 駐紐約總領館舉辦除夕主題公眾活動賀歲片成為“史上最強”,賀歲片需要的是愛情和喜劇。 | 7优 |
6 | 北京市公布107項促進京津冀協同發展地方標準喜迎新春,甘肅治世山董事局教室裝扮一新 | 7优 |
7 | 中國汽車工業聚焦“三化”戰略足球青少年發展訓練對“短時間內急於求成”說不 | 7优 |
8 | 愛書人除夕,上海愛書人將繼續讀書到2024年稅費優惠政策支持經濟複蘇(銳財經) | 7优 |
9 | 國家電影局:2023年電影票房收入549.15億元2023年,重慶陸海新通道鐵海聯運班列預計比上年增長26.28% | 7优 |
10 | “我們對未來充滿信心!”—— 石獅山地震現場的心聲法國加萊海峽省再次麵臨洪水威脅,英國氣象局發布了橙色警報。 | 7优 |
1 | 探月計劃穩步推進,載人航天飛行不停歇。今年,這些“大國重要武器”即將亮相文在寅對襲擊李在明做出反應,兩人原定會麵 | 381严重 |
2 | 紅麻鴨已經“定居”青海湖,成為青海湖越冬水鳥的絕對優勢種。石川縣能登地區強烈地震已造成4人死亡 | 324严重 |
3 | 中華民族現代文明建設的實踐邏輯安徽省寧國市:皖南川藏線大村莊聚集 | 273重度 |
4 | 羽田機場飛機起火,消防工作正在進行中《紅樓夢》多版本登場:傳承賦予經典新活力 | 270重度 |
5 | 2023中緬瑞麗木姐越野馬拉鬆開賽搭建兩國友誼橋梁海南島三大機場年末年初旅客吞吐量超過45萬人次,創曆史新高。 | 269重度 |
6 | iPhone 15係列係統升級後是否會無法撥打或接聽電話?蘋果客服回複東西方問題/中國學者個個《中國曆史之路》 紀念走過半個世紀的漢學大師李茂科。 | 257重度 |
7 | 演員莊達菲:我喜歡,所以我願意接受挑戰。河南台胞迎新春,融合“航堆論”話語 | 256重度 |
8 | 2023年,三峽樞紐運輸量將突破1.7億噸,再創曆史新高。美國一名10歲男孩偷了父親的槍,射殺了一名同齡男孩。 | 229重度 |
9 | 2024年首屆“貴州綠茶”采摘活動在浦安市舉行賀歲片成為“史上最強”,賀歲片需要的是愛情和喜劇。 | 229重度 |
10 | 韓媒:李在明遇襲後縫針長效胰島素製劑“預計一次給藥後一周有效” | 226重度 |
友情链接: