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但是你要講電子商務,迪士的童你給我講24小時我一句沒聽懂。
時值企業服務熱潮期,尼年4月1日由創藍253承辦的企業創新與發展專場論壇召開,尼年恰逢前一天晚間《最強大腦》節目播出,代表中國名人堂戰勝海外名人堂的創藍CEO鈦牛登台即引來轟動。雷軍這一說隻不過是謙詞,何買謙虛是中國人的性格使然,也是一種傳統美德。
說說我們自己的創新,有人短信本就是一個很多人都看不見的行業,有人是名副其實的“荒野”,以至於2015年初有的創業者會問我們商務一些非常可笑的問題,例如“App還需要短信驗證碼嗎?”,“短信還需要購買嗎?”。共享單車的風口擠進去的人太多了,迪士的童據網絡公開的一些數據統計,迪士的童各自的占比大概如下: 現在的主流觀點基本認為摩拜和ofo經曆一段時間的燒錢,最終會抵擋不住資本的壓力而走向合並,如同當年的滴滴和快旳。殊不知微信隻是載體,尼年今天我們的用戶來源更加多元化,例如老客戶介紹,從2015年的8%增長到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長到27%。三、何買什麽是創業者?創新什麽是創業者?法國經濟學家薩伊曾對企業家下過一次定義:開創並領導了一項事業的人。移動互聯網,有人用戶是不願等待的,等待的結果就是用戶流失,當時我們還做了一些數據調研。
“開創”意味著我們做的是前人和同行沒有做過的事,迪士的童如果做同行和前人做過的事,這是職業經理人,而不是創業者。2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼,尼年這個時機把握得稍稍晚了一點,但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了。通過和工商銀行、何買中國銀行這些巨頭的合作,何買99無限打造的增值服務應用銷售、營銷活動和積分兌換、雇員彈性福利,已經積累了豐富的運營經驗和管理水平,能夠提供一站式、便捷低成本的線上服務。
”這位大哥,有人悠然地點了一支雪茄,說出了真心話:“世界500強榜單裏中國企業越來越多,為企業服務、賺企業的錢的時代到了。對於迫切從傳統業務模式轉型的大型銀行、迪士的童通訊業來說,“數字商城”提供了先進的積分回饋和用戶交互平台,大大提升了客戶忠誠度和活躍度。特別是在SAAS和PAAS兩個最新的企業服務概念上,尼年被BAT培育成熟的用戶,尼年早就熟練使用各種雲平台的生活效率軟件,並且具有良好的付費習慣,一篇熱門微信文章打賞就有幾十萬之多。何買因為每天最少有一百萬中國人在思考:怎麽比馬雲還有錢。
你有一家億級別用戶的企業,這些用戶的忠誠度管理如何實現,如何對這些用戶進行營銷激勵?瞄準這塊領域的99無限,幾年前就達到了交易額超百億、營收大幾億的體量。2016年,中國投資市場對企業級服務產品寵愛有加,成為創投新興風口。
千千萬萬個私人交易,塑造了淘寶網龐大的萬億電商帝國;千千萬萬個企業,也蘊含了億萬的企業級服務市場。怎麽辦?大牛們默默打開美股,看一看納斯達克和紐交所,按圖索驥找一批新興公司。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。想想歐美龐大的信用卡消費積分和航空公司飛行積分市場,你會發現,這個百億美元級別的企業級產品服務的藍海,竟然存在如此可觀的投資機會。
這方麵,目前市場內可提供專業解決方案的企業級產品,並不是太多。在整個企業生態頂端的大公司們,很早就轉型到數字化管理,也擁有巨大的IT團隊和管理係統。考勤打卡起效快,成績好,瞬間贏得大批量企業用戶的喜歡。99無限早年致力於為大型金融機構負責百億用戶級別的營銷、福利服務,如今也專門致力於通過專業的技術解決方案和產品運營平台,為億萬名客戶提供專業的增值服務和福利營銷。
“美國的企業級服務市場,出了好幾個營收千億美元的巨頭,中國早晚一天也會有。他們需要的,自然也是同樣安心可靠的合作夥伴。
目前來看,大多數企業服務產品,選擇了和釘釘相似的道路,重在優化流程、提升協同效率,但如何拚得過阿裏巴巴,是他們生存的首要問題。百度即將被網易超越,小米估值也急劇縮水,新美大舉步維艱,而360,幾乎都看不見了。
而“激勵雲”,則進一步提供了功能強大、個性靈活的用戶激勵體係,對於擁有大數量級用戶的金融保險業、品牌營銷業來說,通過激勵雲的高效管理和業績獎勵,能夠充分調動員工積極性和用戶忠誠度,更能大幅減少企業管理成本,提供更加明確、高效而先進的業績激勵製度。比如,大型保險公司,使用99無限的“激勵雲”平台,就能在用戶數量較多的情況下,解決複雜的業績激勵和忠誠度提升等問題。百億美元的積分藍海實際上,在企業級服務市場這個龐大市場,騰訊和阿裏巴巴早就暗戰多年。這要是放在人們習慣性關注的O2O或個人消費領域,估值早就a被吹到不知道高到哪裏去了。成長於淘寶一代的新生代用戶群體,喜歡的是全線上、運行穩定、規則明確的電商平台,擁有大批量用戶的大型企業客戶服務係統,必須盡早轉型。這一點,對於中國企業而言,至關重要。
PaaS是“Platform-as-a-Service”的縮寫,意思是平台即服務,特別符合用戶數量龐大的金融、保險、行業巨頭等企業,可以把成本巨大的可量化服務,轉移到統一的互聯網平台上,從而獲得更低的成本和更高的效率。剩下來的,就看你能從這塊蛋糕裏切分出多大的市場。
相信馬雲說“這輩子最大的錯誤是創辦阿裏巴巴”這句話時,是發自肺腑的。而這背後,自然是99無限專業的解決方案和完善的服務能力。
根據統計數據,歐美大約有2700萬家企業,培育出了3500億美元總市值的企業服務市場;而中國目前有2200萬家企業,連一家10億美元級的獨角獸都沒有。而“雲彈福”,作為有效的員工關懷和福利平台,也提供了豐富的線上管理功能,幫助員工實現福利的最大化和忠誠度。
中國大型企業,動輒都是億萬量級用戶的規模,這就給99無限此類公司的發展保留了龐大的想象空間。用《讓子彈飛》裏薑文的話說:站著,也能把錢掙了。時至今日,雖然微信的發展方向堅持在個人用戶社交化,但微信工作群依然覆蓋了無數企業,而企業微信的推出,也宣告了他們在企業級市場的野心,重點依然是個人社交化,市場確實企業端而不同於企業微信的社交功能,阿裏巴巴在支付寶的社交上碰壁以後,釘釘卻在企業級服務市場了一個漂亮的翻身仗。想想建設銀行、工商銀行、中國移動、肯德基、攜程、星巴克那些客戶們,如果能夠深入挖掘用戶行為習慣和消費能力,尋找新的利潤增長點,就是取之不竭的月光寶盒。
從這個角度來看,前幾年一直低調地緊貼大型金融機構如銀行、保險的99無限,反而獲得了認可的機會。而像大型金融保險機構的需求,無論是穩定性還是專業性上,都缺乏必要的運營經驗和風險控製預案。
一位憑借這個理論發了財的著名投資家,幾年前就開始布局中國企業級服務市場,回報豐厚。在此基礎上,釘釘又陸續拓展了客戶拓展、客戶服務和客戶維護等強大功能,一個完整的企業協同管理和工作平台,已然成型。
人太多、市場太大、細節太繁瑣,用戶還特愛精打細算。但過去幾年無限風光的行業風口,已經很難誕生巨無霸了
不能因為客戶追求便宜,就放鬆質量控製,質量和品質是必須堅持的。現金為王,對企業戰略意味著什麽?你擁有的現金越多,在戰略上,就越具備靈活性。2、增加多用途產品大家經濟寬裕的時候,可以買很多不同功能的產品,比如護膚品,我可以買一個保濕的,買一個美白的。他們需要更多的安全感和保障感,所以實驗、嚐試類似的主題,也可以盡量避免。
第二,如果你是產能過剩的,趕緊想一想怎麽樣減少這些過剩產能,實現成本結構的改善。1、啟用新廣告,針對消費者訴求,宣傳品牌的核心價值傳播方麵我們也需要對產品的定位做一些改變:不是把現有的廣告進行一些調整,繼續使用,而是應該開啟全新的宣傳項目。
最後導致很多人資金耗盡,不得不宣布破產。接下來我們看一些非常具體的產品策略。
不是說錢少了,員工就不能去上一些很好的培訓課程了,如果你能夠繼續為員工發展進行投資,你就能夠留住一些優秀的員工。推遲購買:比如有的人本來是準備是要買一輛新車的,但是現在推遲到年底去購買。
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