您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2012年第一次舉辦niconico超會議結束時,章怡帶屏幕上顯示的4億7081萬25日元的龐大虧損引起了熱烈討論。
第一筆天使資金快燒完的時候,女兒去農他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,女兒去農“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。20歲,場醒寶生難盡他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金,慫恿七八個和他一樣的“孩子”,跟他“離家出走”去北漂。
現在,吃胡蘿卜陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,表情也不再神奇。曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,章怡帶3月27日他發布內部信稱開始裁員,章怡帶並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,女兒去農歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,場醒寶生難盡他打算把積蓄都投資陳安妮。
低潮時,吃胡蘿卜他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。 可是他實在拗不過父母,表情最後少投了50萬,在廣州買了一個小房子。“我們管供應鏈業務的總監,章怡帶他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,女兒去農畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,場醒寶生難盡很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,吃胡蘿卜獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,表情而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 製定生態環境損害司法鑒定技術標準美前軍官:特朗普來給美國滅蟲 | 23~26 ° |
2 | 浙江省科技成果轉化指數持續增長新疆霍爾果斯口岸迎來新年首個客流高峰 | 23~25 ° |
3 | 以色列軍隊對加沙地帶南部拉法發動襲擊,造成31人死亡國際勞工組織報告稱2024年全球失業率將上升 | 23~25 ° |
4 | 香港與東盟簽署首份自由貿易協定修訂議定書胡塞武裝譴責美國和英國的空襲並誓言反擊 | 23~25 ° |
5 | 文部科學省印發關於協調實施2024年寒假期間校外培訓的通知王毅同加拿大外長喬利通電話,就中加關係改善和發展提出三點看法。 | 23~25 ° |
6 | “沙道角攝影及短片比賽”獲獎作品將在香港展出記者手記:女警察劉欣是如何活了12年的? | 23~25 ° |
7 | 能登地震餘震超過1200次,死亡人數上升至161人中國太平保險集團有限公司原副總經理肖星被捕 | 20~25 ° |
8 | 紀念源福誕辰170周年文化遺產展覽在福州舉辦廣東省出台新政策實現民營經濟新突破 | 20~25 ° |
9 | “巴林與中國之間的經貿合作空間廣闊。”伊朗克爾曼爆炸事件死亡人數上升至92人 | 17~25 ° |
10 | 中方:祝賀孟加拉國如期成功舉行全國大選,祝賀人民聯盟獲勝。法國下周將遭遇寒潮襲擊巴黎等地區麵臨嚴寒 | 12~25 ° |
1 | 美國最高法院同意加快審理特朗普對科羅拉多州資格決定的上訴2023年上海口岸進出港人數將達1960萬人次 | -24~-12 ° |
2 | 釘釘用戶突破7億,宣布正式發布全民AI助手產品鐵路雜技介紹“鐵路人”驚險、奇特、艱難、美麗的故事。 | -24~-9 ° |
3 | 我國各州計劃發布2023年基本養老服務實施方案和清單山東省翻譯協會年度會員大會召開,專家們共同探討翻譯行業如何利用人工智能技術。 | -23~-12 ° |
4 | 報告:中國需推動數字金融業雙向開放京津冀高鐵運營總裏程增至2576公裏。 | -23~-8 ° |
5 | 釘釘用戶突破7億,宣布正式發布全民AI助手產品青海省海東市結束自然災害救助二級應急響應 | -20~-8 ° |
6 | 伊拉克民兵宣布對敘利亞東南部美軍基地發動無人機襲擊CBA:廣廈“本賽季三殺遼寧”孫銘徽成“重要老師” | -20~-8 ° |
7 | 天津市推進新一輪國企改革重點強化核心功能提高核心競爭力新疆首條全兼容通信電能表自動裝配線建成投產 | -20~-5 ° |
8 | 新單口喜劇《她很好! 》》通過笑聲與城市生活和解2024財年第一季度美國預算赤字將超過5000億美元 | -19~-10 ° |
9 | 福州市舉辦慶祝人民警察日暨“110公共關係日”活動充滿無限綠色魅力的新書《孟慶陽:不隻是綠色》已出版。 | -18~-12 ° |
10 | 雲南“第二次航空起義”後人緬懷先輩,重溫雷雲、駝峰等抗戰遺跡廣西壯族自治區白石市一民宅發生火災,造成3人死亡 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 周冠宇展望2024年F1中國站:想把這兩年的遺憾全部變成動力國際情報局:在國會大廈騷亂三周年之際,“民主威脅”仍然使美國分裂 | 7优 |
2 | 為什麽我國可以成為日本和美國的航母?第57屆香港工業博覽閉幕銷售額突破10億港元 | 7优 |
3 | 南寧市推進西部陸海新通道建設打造東盟物流樞紐葉酸攝入過多會致癌嗎?可能的! | 7优 |
4 | 河南老君山風景區工作人員是否打人?官方:雙方各有兩人受傷,但事件已得到解決。嚴厲打擊跨境賭博犯罪! “仇卓華跨境賭博團夥案”立案 | 7优 |
5 | 研究院:上海房地產市場零售複蘇和消費分化加速新經濟資產交易活躍AICM中國舉辦“開放日”活動闡釋“化學賦能可持續未來” | 7优 |
6 | 第六屆進博會每年累計曝光超百億沙漠最孤獨主題郵局兩年送出超2萬份祝福和陪伴 | 7优 |
7 | 杭州統戰“跨界合作”奠基畫同心圓“雲端之上”外交部:中方決定對美國五家軍工企業實施製裁 | 7优 |
8 | 詮釋醫療品牌責任,愛爾眼科入選“2023中國新經濟企業500強”推出中證新交所亞洲新興市場科技指數 | 7优 |
9 | 史上最大靈長類動物為何在20萬多年前滅絕?中外科學家聯手解開謎團北京鐵路公安局開展第四個中國人民警察日慶祝活動 | 7优 |
10 | 台胞在重慶創辦女裝品牌五年:從“1”到“100+”最高人民法院:依法不準改變耕地用途並責令終止合同 | 7优 |
1 | 四川省清明高速名山服務區“11/7”一般爆燃事故調查報告發布新年第一次國務院常務會議將聚焦銀色經濟,但它會發出什麽信號? | 381严重 |
2 | 杭州天心大橋橫跨大運河,是世界上主跨最大的倒排魚片橋。巴布亞新幾內亞騷亂造成16人死亡總理宣布國家進入緊急狀態 | 324严重 |
3 | 超過30萬小時的公益服務,南昌數百名愛心媽媽繪出了最美的“夕陽紅”。北京運動員力爭在巴黎奧運會上奪得比上屆更多的金牌 | 273重度 |
4 | 工信部部署推動主要製造鏈高質量發展波士頓谘詢報告:2024 年公司可以采取三種途徑最大限度地發揮生成人工智能的潛力 | 270重度 |
5 | 中共中央國務院關於全麵推進美麗中國建設的意見「妮黑」機場暖心護送「小蘑菇」 | 269重度 |
6 | 魏繼成夫婦“愛心列車”駛入雲南文山,惠及千餘聽障人士京津冀跨境地區開展保稅展覽交易,激發消費新可能 | 257重度 |
7 | 2023年12月,北京CPI同比擴大,環比由降轉升。民主進步啟蒙媒體座談會在京召開 | 256重度 |
8 | 聲音感動中國丨“我們警察來救你了!”“兩中兩部”聯合發布法律援助法實施工作方法手冊 | 229重度 |
9 | 考試“妓女”相約開車去考試,途中卻發生車禍,兩人受重傷。國際批評丨世界為何喜愛中國車? | 229重度 |
10 | 山東青島:青少年滑冰場冰花翩翩起舞億萬陽光| 這是哈爾濱獨有的溫暖 | 226重度 |
友情链接: